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行业:银行、医药专业:销售、管理
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一、 销售心理 1. 从心理层面认识销售 1) 正确的信念与销售心理 2) 销售是信心的传递和情绪的转移 3) 成交的三个要素 2. 销售心理与语言的六项原则 1) 用肯定语言代替否定语言 2) 用请
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授课方式:讲解、分组讨论、案例分析、作业练习 1 课程导入 1.1 客户为什么买?认知论、需求论、判断论、被标签论、目标论、活动论 1.2 销售是什么? 1.1.1 销售是信心的传递和情感的转移 1.
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一、 认识沟通 (一) 从“四个故事四堵墙”看沟通 (二) 沟通八要素图解 二、 人际沟通 (一) 口头沟通 1. 非正式口头沟通—“小道消息” 2. 正式口头沟通—演讲  演讲的含义
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1 压力管理 1.1 职场压力面面观 1.2 正确的认识压力 1.2.1 压力分区 1.2.2 压力源于承受力 1.3 压力管理5步曲 1.3.1 找到压力源 1.3.2 压力化解 1.3.3 接受不
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打造高绩效的销售团队 培训大纲 讲师:朱华 一、 重新认识营销销售 1. 销售是什么 2. 销售的推拉太极 3. 销售三件事 4. 销售人员与销售成本之间的关系 二、 销售团队的打造 1. 选择合适的
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