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行业:银行、医药专业:销售、管理
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高效销售团队建设 讲师:朱华 说明:第六单元根据需求,确定讲解与否 第一单元:销售管理者我自我修炼 1、对“业而优则仕”的思辨 2、销售经理的角色认知 3、建立“懒人”文化 4、从执行者到管理者—成为
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一、知己解彼百战不殆 1、大堂经理了解客户心理的重要性 2、如何培养洞察客户的能力和素质 3、客户心理分析的三大关键要素 案例:荷兰拉博银行的网点布局解密 二、网点客户识别六大关键信息 1、物品信息
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大客户服务营销 【课程宗旨传递】:大客户是银行的生命线,大客户营销从基础服务做起,大客户营销是一个整体行为,人人有责! 【课程大纲】 引言: 1. 课程总体介绍——大客户、服务、营销 a) 难点:只知
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金融租赁公司 客户经理营销销售能力与技巧提升 讲师:朱华 时间:6H 引言: 1、 “利率市场化”“营改增”对金融租赁行业的影响小探 2、 客户购买/选择的真相 3、 市场营销的两个关注点:需求、竞争
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目标与计划管理 讲师:朱华 第一单元:必须树立的观念 1、 目标、计划管理的误区:  梦想≠目标;  目标≠计划;  目标≠目标管理 2、 目标管理的实
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大堂经理客户维护技能提升 讲师:朱华 【课程模型】 【课程大纲】 第一单元:提升客户感知 一、客户感知与服务接触——银行的服务能力取决于客户的感知 二、从服务感知流程看大堂经理的使命与职责 三、感知核
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村镇银行公司的治理与管理机制 引言: 认识公司治理——广义和狭义 1. 公司是相关利益关系的集合 2. 现代公司的本质是一系列关系的组合 3. 良好的公司治理结构是持续经营的基石 4. 公司治理的基本
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村镇银行的市场定位与发展战略 引言:从全面的角度看村镇银行定位 1. 村镇银行的三大特点 2. 定位的概念、定义内涵与外延 3. 企业定位的实质与目的 4. 市场定位的四大内容 5. 中国村镇银行定位
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医药渠道开发、销售与管理 讲师:朱华 时间2天 引言:医药市场分析与预测 第一单元:认识医药渠道经销商 一、 医药销售渠道开发的常见形式 1、 大包 2、 区域代理 3、 直营终端 分析:从“九州通”
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购买的真相---消费者心理学 讲师:朱华 标准时间:3天 第一单元:消费心理学是个什么东东 心理的表现形式 影响消费者行为的因素 消费者心理与行为的研究对象 消费者心理与行为的研究方法 消费心理与消费
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