打造高绩效的销售团队 培训大纲 讲师：朱华 一、 重新认识营销销售 1. 销售是什么 2. 销售的推拉太极 3. 销售三件事 4. 销售人员与销售成本之间的关系 二、 销售团队的打造 1. 选择合适的种子—— 找到合适的销售人员 2. 销售人员培训的宗旨 3. 不同阶段的销售人员的培训重点 4. 销售人员的考核要点 三、 销售点的突破——个人业绩规划 1. 目标牵引你成功 2. 销售曲线与销售波动 3. 销售人员的自我激励与压力管理 四、 销售链的形成——客户维护 1. 80/20法则 2. 客户关系管理的误区 3. 优化客户 4. 客户分群与客户方分级 5. 动态的客观关系管理 五、 打造高效的销售执行力——从指定目标到目标实现 1. 心态转变：从怎么可能到怎么才能 2. 如何向销售人员推销你的目标 3. 让目标深入人心的技巧 4. 销售绩效沟通 5. 销售执行力的4R法则