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诸强华工业品营销18：中标：如何掌握现场讲标的技巧？.flv
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现场讲标五忌：1.面无表情埋头讲PPT；2.显耀卖弄专业知识；,3.到点了还没讲完；4.评委关心的问题没讲到；5.所答非所问。
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诸强华工业品营销17：投标：让人眼睛一亮的投标文件.flv
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标书审查——一审：审内容、审结构，二审：审格式、审低级错误、审报价。一审：投标负责人自查，主要关注技术框架，标书要求资料是否齐备，是否重大缺漏项，有无低级错误。
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诸强华工业品营销16：控标：把控招标文件和控标手法.flv
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投标文件经过初审后，应再次仔细阅读招标文件，对其要求的每一条都要在投标文件中找到响应点，特别是招标文件中给定的格式，以杜绝有未完全响标文件现象。
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诸强华工业品营销15：现行
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所谓评标，是指由评标委员会根据招标文件规定的评标标准和方法，通过对投标文件进行系统地评审和比较,向招标人提出书面评标报告并推荐中标候选人，（或者根据招标人的授权
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诸强华工业品营销14：
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，是招标人应用技术经济的评价方法和市场竞争机制的作用，通过有组织地开展择优成交的一种成熟的、规范的和科学的特殊交易方式。
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本课程内容系统阐述了有关招标和投标过程中的时间约定。在招标投标中有许多的时间规定，广大投标人往往知其然，不知其所以然。
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第4讲：透过评标学投标：专家评标的方法及应对
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2、 现象说明： 上一讲我们提到，采用综合评分法的项目，专家评分是依据评分标准来的，那么这一讲我们就来重点讨论，专家是如何按照评分标准，一步步把分打出来的。 3
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第1讲：透过评标学投标：透过评标学投标概述
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从事过销售的朋友，可能或多或少都经历过投标、写投标文件等这类工作，表面上看，这类工作好像都是些流程化的工作，波澜不惊，只要按格式和要求一步步完成就好了。但实际上
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刘小明-中国实战派质量、生产与采购物流讲师 企业管理博士，工商管理硕士。十多年中高层企业实战管理工作经验，先后在拓璞电器集团担任生产/质量经理；美的集团担任供应
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