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大客户销售讲师视频
诸强华
高层营销实战:如何与高层打交道
高层公关
大客户销售
销售项目
你一旦利用了你的高层资源与对方对接以后,他就基本不愿意再跟你谈什么业务了。所以,作为一个高级销售人员,意识里一定要时刻记住两个字——操控。世界在我手中,项目在我
诸强华
《政府国企高层公关:突破大客户的决策层》4
大客户销售
高层公关
工业品销售
下楼式营销是指从决策层开始营销。它既不是下压式,也不是跳楼式,核心就是不但要搞定高层战略,同时下边有支撑,方案能落地、可执行。
诸强华
《政府国企高层公关:突破大客户的决策层》3
销售
大客户销售
执行层通常指一个项目中对口业务职能部门的第一负责人。在高层营销中,无论你面对的是业务部门还是职能部门,该部门的第一主管都属于执行层。这是一个工作量最大、耗费时间
诸强华
《政府国企高层公关:突破大客户的决策层》1
高层公关
大客户销售
很多时候,我们觉得大客户难运作,尤其是大客户的决策层难沟通、难突破,其中重要的原因之一是你没有把他们当成一个个活生生的人来看。这话说起来像开玩笑,但事实上对于人
诸强华
诸强华微课6:工业品高层公关——“七剑下天山”
高层公关
工业品销售
大客户销售
如果有内部的人帮我,那么与关键人物见面的几率就会非常大。人有一个心理上的特点,通过内部的介绍,第一他会对你放松警惕,第二他也要照顾同事的面子。所以如果你没有内部
诸强华
诸强华微课7:如何找到关键决策人?
大客户销售
工业品销售
在
大客户销售
过程中,由于客户内部各个部门分工不同,关心的侧重点也就不同。销售人员只有了解客户每个部门的职能,只有明确哪些部门是支持者、哪些部门是中立者、哪些部门
诸强华
诸强华微课4:如何建立你的内线?
线人教练
客户内线
大客户销售
内线,一个对你来说非常重要的概念,你可以从他那里知道目前项目进展到了哪个程度,竞争对手的情况,客户组织内部态度的变化等第一手信息情报。拥有一名内线,就意味着你在
诸强华
向高层公关:与决策者有效打交道——为什么销售人员与客户高层打交道很难
高层公关
大客户销售
工业品销售
缺乏为客户高层创造价值的思维,是销售人员在战略上出现的问题。在竞争越来越激烈的今天,客户高层都背负着许多问题和责任,压力越来越大。如果他们觉得销售人员不能带给自
诸强华
麦克维尔中央空调 销售情景演练后大区经理精彩点评1_腾讯视频
角色演练
情景演练
大客户销售
销售演练后的点评,能够及时发现下属的不足之处,并加以战术动作要领的解说指导,能使销售人员快速掌握规范专业的销售技能。
诸强华
中车集团—项目销售流程管控小组讨论
项目销售
流程管控
大客户销售
11月8-9日常州 中车集团《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天内训圆满结束。技术型销售,理工男的严谨、细致以及固执在小组讨论中表现的淋漓尽致。
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