【课程概述】当前的市场环境中，行业、客户和友商都在发生变化，营销人员如何提升解读客户的能力呢？如何了解客户的心理呢？如何甄别客户需求，了解竞争对手，制定差异化营销方案并准确传递产品价值呢？如何适应这种
课程背景：狼群是最具战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中
课程概述：在产品解说方面，有专业的解说能力，但能力无法传承与复制，往往是缺乏有效的产品呈现的解说能力产生的误解，同时影响工作效率，致使客户可以购买的产品没有购买，产品培训是一门艺术，沟通的艺术，不仅仅
课程背景： 医疗软件销售不同于一般的商品，对于任何医院信息采购来说，都是关乎信息化管理趋势的大事。同时，医疗软件的销售涉及到的不仅是产品东西，更主要的是涉及信息化的一揽子解决方案，因此，医疗软件销售
【课程内容】 第一章、电话经理的终端销售新模式和新方法 一、电话中重点塑造移动互联网与即时聊天工具的兴起 1、电子商务 2、即时通讯 3、门户 4、客户端 5、视频 6、娱乐 7、搜索 二、沟通前了
课程背景： 本课程详解顾问式销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售思维分析和成交逻辑步骤；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对你产品的兴趣；通过技巧性提问获取客户关键信息，并进而审
第一章 LTC业务流与客户关系建立 一、LTC核心业务流 1、ML管理线索 2、MO管理机会点 3、MCE管理合同执行 二、基于客户态度掌握分寸的五个层级与六个维度 1、基于大客户营销的五个层次与推
第一章 客户显性需求与隐性需求分析与谈判策略 一、客户的期望分析与客户经理应对策略 1、期望反应及时与客户经理应对策略 2、期望理解业务与客户经理谈判技巧 3、期望善于运用资源与客户经理能力要求 4
第一章 全业务市场整体方法论与责任人支撑部门 一、全业务客户关系管理的定义与价值 1、业务贡献 2、流程贡献 3、组织贡献 4、人员赋能贡献 二、全业务市场策略的整体方法论 1、
第一章、区域管理的价值体系 一、达成怎样的具体经营目标?包括财务及非财务目标. 二、什么是区域经理营销策略？ 三、制定区域管理策略的顺序 四、战略规划的分析方法 五、行业区域管理研讨的内容 1、
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