员工流失严重，店员培训精力投入大，顾客成交率低，商品陈列面有限……这些问题无不在困扰着实体零售店。如何让销售变得简单，让这些问题迎刃而解？

招店员的时候，大部分店长都喜欢招有相关经验，能说会道的，这样的店员能把产品推销出去，保证门店业绩。毋庸置疑，这部分有经验的人才是人人争夺的香饽饽，这些人往往需要更高的薪水，而且常会被竞争对手想方设法地挖走。

如果门店自己培养一个优秀的店员，则需要一定的时间；而且，现在员工极其不稳定，好不容易培养出来的优秀店员经常会流失掉。面对这样一种现状，如果能有一种销售方法，让一个新员工第一天上班就能做好销售，以上因为人员的流动而带来的困扰也就随之消除。

怎样让销售变得简单

　　某品牌经理和店长之声老师分享了一个让销售变得简单的方法。她的方法是这样的：她每周会根据上一周的销售数据，制定下一周的门店重点产品，上一周畅销款前五名会成为她所管理的区域各个门店下周的主推款，并且这些主推款会根据系列和颜色的不同，分别陈列于门店的各个位置。这样每当一个顾客进店的时候，店员要做的不是简单的跟着顾客走一圈，而是每到一个区域，店员就会把主推款拿出来推荐给顾客，如果顾客稍有心动就会让他试穿。简单点说，就是从被动销售转为主动销售，大大增加重点商品的曝光率，以及顾客试穿率，随之而来的就是成交率的提升。

　　在这种情况下，对于门店店员的能力要求大大降低，如果服装店店员天生就对服装搭配有敏感度，能迅速根据顾客的身型肤色气质选对试穿款，这必然是最理想的店员。现实情况是这种店员可遇而不可求，大部分店员都无法迅速为顾客挑出适合他的服装。基于这样一种现状，用上一周的销售数据做支撑，挑出比较受顾客喜爱的几款衣服，这些衣服往往不会让顾客第一眼就对这家服装店的产品失去信心，即使不能让顾客百分百满意，至少有不会产生厌恶。这让没有任何服装销售经验的员工很快就能上手卖衣服，并且不用犹豫该为顾客拿哪款服装试穿.