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大客户销售专家

广东,深圳 50 ~ 60 岁
《大客户销售技巧与项目运作原理及实务》 《产品的适销性与上市推广》
¥20000 元/天
参考价格
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                     讲师资历                      
蒋建业:
 华为公司企业网(hw3com)南部大区经理
 港湾公司广东办事处主任
 港湾公司大企业系统部总经理
 上海广茂首席营销官(水立方灯光的营造者)
 上海雷士光艺总经理
 成功销售近10个亿的业绩
 组织策划过近150场广告促销和宣传活动
 在国家权威刊物上发表多篇论文
 专业背景:复旦大学经济学硕士,企业管理学研究生,数学学士。具备13年产品销售经验,曾经在国家权威刊物上发表多篇论文。
 实践经验:不仅成功销售近10个亿的销售额,而且对大项目、零售、渠道都有实际运作经验,在行业销售上提出的行业代理理论,还成为后来港湾公司的渠道政策。
 咨询背景:成功参与了中兴通讯,三一重工,中国电信通服,神州数码,盛路通讯,上海广茂达,同洲电子,瑞士康达,
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[蒋建业]大客户销售技巧与项目运作实务
公开课计划表 2天 5600圆 4月22-23深圳,6月 21-22上海,7月 25-26上海,8月 12-13深圳,9月 21-22深圳,10月 21-22上海 ,12月 4-5号深圳 大客户销售的运作原理和实务 分析、博弈和管理 课程目的:基于一定经验的销售人员,区域经理,行业经理,部门经理的提高课程,我们将在以下几方面得以提高 1 学会掌控项目的能力,提升成功率。 2 学会切入项目并且黏
2020-04-09
[蒋建业]销售诊断与营销策划
课程编号:PLM-005 课时:14小时(2天) 销售诊断与营销策划 Marketing diagnosis & tactics 课程背景 本课程根据华为等知名大公司之实践结合西方权威理论基础,全面系统了解新产品上市和推广全过程,从产品适销性识别,沟通目标的确定,目标受众选择,项目型市场marketing的系统分析,沟通通路的选择和评价,具
2017-07-04
[蒋建业]华为铁三角与大客户销售项目运作
华为铁三角与大客户销售项目运作 铁三角之客户经理篇-----分析与运作实务能力训练 课程目的: 华为取得了令世界瞩目的成就,其中华为的销售铁军,功不可没。 华为80%的销售来自于项目型销售,针对的是大客户,大项目,为此华为打造的销售铁三角,以及项目运作的分析技巧,无疑是华为打造销售无敌铁军的基石。 本课程,将讲述铁三角之方法,成功案例,和运作机制及原理,做到不仅知其然,还要知其所以然。从而更好的
2017-04-27
[蒋建业]大客户销售技巧训练与项目运作实务
大客户销售技巧训练与项目运作实务 过程把控、博弈和评价跟踪管理 课时安排:2天 课程目的:培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理, 课程适用对象:主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训,项目规模从几十万到几百万,也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售,建筑工程,软件服务。客户主要以招标的方式,来购买他所要的服务。 行业覆盖,网络设备,IT设备,电器设备
2016-10-29
[蒋建业]新产品的适销性与上市推广
课程编号:PLM-005 课时:14小时(2天) 新产品的适销性与上市推广 大客户与工业品(marketing) Advertising communications & promotion 课程背景 本课程有广告、沟通和促销界的西方权威理论基础,结合国内外知名公司的实践,全面系统了解新产品上市和推广全过程,从产品适销性识别,沟通目标的确定,
2016-10-29
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