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篇讲师授课见证
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工业品营销讲师授课见证
张岚
工业品营销
培训之近期小结
客户关系管理
最近一段时间,接连去了几家规模较大的企业执行
工业品营销
培训。虽然行业不同、培训的目标也各异,但是有以下的共同点:1、这些企业发展到了一定的规模,销售网络趋于成熟,营
丁兴良
工业品营销
:黎老传授的独门秘诀(4)
项目性销售管理
【案例引申】 透过初步部门的访谈,深入并扩展营销开发关系,使更多的人认同目前的方案,同时经手人士给予积极的评价,承诺进行业绩展示 请记住这样一个原则:挑剔的客户才
丁兴良
工业品营销
:黎老传授的独门秘诀(3)
营销项目管理
【解决方案】 要想顺利通过方案设计阶段,我们应该要设法完成以下几点的任务。以下是我们IMSC经过总结,认为在该阶段,比较有意义、有可行性的建议: 1、与经手人士、
丁兴良
工业品营销
:黎老传授的独门秘诀(2)
竞争优势分析
客户认同
营销项目管理
【问题分析】 黎老之所以也在使用“独门秘决”,是整个市场发展导致的反面现象。竞争太激烈,条件不好,造成了很多很多意想不到的销售手段会出现。 一、“独门秘决”出现的
丁兴良
工业品营销
:黎老传授的独门秘诀(1)
销售案例
项目管理
【案例前言】 看过金庸的小说故事,大部分人都很清楚。只要武林上提起“独门秘诀”,那就是各大门派的镇敌之宝。什么“降龙十八掌”、“少林一指禅”、“武当太极”等等等等
丁兴良
工业品营销
之:客户的心思你要猜(下)
客户需求
客户关系管理
三、挖掘需求是销售顾问专业化的体现 所有的销售都始于需求,同时需求是需要被引导与激发的。客户花钱一定会思考值得与否,如果客户感觉花钱解决一点点小问题,就会认为不值
丁兴良
工业品营销
之:客户的心思你要猜(上)
客户需求
客户关系管理
做对事比找对人、说对话更重要。因为,你和客户关系很铁,但你的产品很烂,客户不敢要你的产品;你的产品没得说,但不合客户的口味,客户不愿意要你的产品。大客户销售三部曲
余君
现代
工业品营销
品牌管理
品牌策划
工业品牌应该如何建设呢?工业品与消费品之间的品牌建设又有哪些方面的相同与不同呢? 余君老师就多年来在工业品领域所积累的实战经验与大家做相应的分享,就现代工业品经营
诸强华
电梯项目销售:谁来决策?什么时候会确定?
电梯销售
工业品销售
工业品营销
大客户销售
电梯销售是由“谁”来确定用哪家的品牌,是由设计院,业主(甲方),总包(承建方)或招标代理单位及上述单位的哪方面的人员来确定?或者说还有其他的单位及人员才能定下?
诸强华
诸强华:如何做好设计院的业务工作
工业品销售
工业品营销
大客户销售
面对当前国内的建筑业热潮,这几年设计院的重要性已经显而易见,设计院在和业主签订了设计或总包EPC合同后,很快就从乙方变成了甲方,在业主和供货商两头吃香。仅是设计合
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