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工业品销售讲师授课见证

诸强华  工业品销售： 坚持不懈，大单必签定
工业品销售技术交流
案例前言 此楼盘亮相时遇房地产的冬天，遭遇地产量价齐叠。兼顾品质的同时控制成本是开发商的考虑的重点。如何选择新风品牌？选择什么品质的合作商？乙方公司需要及时了解甲
诸强华 工业品销售：客户已经信任你的10个信号
工业品销售客户信任
1. 对于销售人员的来访表现出欢迎、热情的态度，乐于与销售人员就当前的采购相关内容进行讨论，讨论的问题也偏向于具体、实质性的内容； 2. 乐于征询和倾听厂商的意见
诸强华 工业品销售：专业采购15句话，句句戳心
工业品销售采购决策人
销售与采购真的是一对冤家，一个来自火星，一个来自水星，完全是两个世界的生物，却阴差阳错地在地球上相遇了。 遇是遇到了，但销售对采购的世界却永远看不懂。于是这个星球
诸强华 工业品销售：招标成功六步走
工业品销售招投标
中国工业行业发展的越来越成熟，以及招标在中国多年的发展，目前在工业行业，招标形式被越来越多的公司运用，成为项目常用的工具取代了以往的方式。然而，由于国家对招标这一
诸强华  工业品销售:大客户购买的五大条件
工业品销售大客户需求
我们知道，大客户营销中，大多数的销售人员都是在研究、琢磨怎样才能让客户购买，也就是销售流程、技巧等。一句话，如何才能搞定客户？今天谈的事正好相反，是站在客户的角度
诸强华  工业品销售：缘分、付出、感恩
工业品销售大客户销售业务公关
一、缘分 这是我做工业品营销的第一个客户，虽然现在已没有合作，但私人关系还一直保持，他也算是我的贵人，我的朋友，我的兄长！ 这已经是十多年前的事情，我刚进入公司，
诸强华  工业品销售：解除客户顾虑，项目推进更有效
工业品销售客户顾虑
一、客户背景 A科技有限公司，是一家新筹建的减速机生产企业，根据投资规模了解到该企业有发展潜力，量产后润滑油使用量较为可观，预计年用量在300—500万元。 二、
诸强华 扁平化设计，工业品销售渠道规划之道
渠道销售工业品销售
所谓对工业品的界定，特指专供于行政机关以及企事业单位的产品及服务。因其产品属性的特殊性，必然就决定着工业品的销售渠道与其他行业之间有很大的差异性。 一、工业品的销
诸强华  工业品销售：搞定竞争对手客户的具体思路
大客户销售工业品销售
客户前景 2011年上海RC电子在天津成立子公司天津RC电子，主要生产汽车线束，北京汽车是他们的主要客户，当时热缩套管和双壁管产品全部使用长园的产品。 信息获取
诸强华 工业品销售：挽弓当挽强，用箭当用长
工业品销售高层拜访
一、客户背景 A电机有限公司，外资企业，润滑油年用量在500万元左右，100% 采用进口润滑油。 二、案例故事情节、过程 多次拜访仓管、技术课、采购课，想要深入了
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