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王翔飞:数据背后的营销逻辑
2016-01-20 4162
对象
总经理、营销总监、大区经理
目的
通过数据去理解公司的营销逻辑,透过生意逻辑去解读销售数据
内容

课程背景

    你是不是觉得销售无法预测?是不是每年确定销售目标时与下属经常无法达成一致?当销售业绩进展不顺时,你是不是因为不知道问题出在哪里,不知道从哪里开始突破而一愁莫展?你是不是经常遇到客户对销售政策、客户服务、产品质量的抱怨和投拆,却常常毫无办法,因为处理抱怨就意味着成本与费用的增长。

    以上问题,数据会给你解决方案,通过数据去理解公司的营销逻辑,通过生意逻辑去解读销售数据。

课程受益

    通过课程的学习,学会以下方法:

1、销售数据分析的基本方法

2、学会如何利用数据分析的结论制定销售策略

3、如何制订销售目标、进行销售预测

4、如何通过销售分析,调整产品结构

5、如何制订渠道策略

6、如何进行促销总结和策略调整

7、如何对广告效果进行评估

课程提纲:

每一部分:基本的营销逻辑

1、零售商的营销逻辑;

2、品牌商的营销逻辑;

3、中间商(代理商)的营销逻辑;

第二部分:常用的数据分析方法

1、销售贡献分析法

2、类比分析法

3、趋势分析法

4、

第三部分:数据分析的步骤

1、数据的收集

2、数据的分类、整理

3、数据的分析

4、分析报表

第四部分:产品结构分析

1、产品结构分析方法论

2、产品策略的制定

第五部分:销售目标的制定

1、销售目标制定的步骤

2、销售目标制定的方法论

3、销售目标的分解

4、销售目标的沟通

第六部分:渠道结构分析

1、渠道结构分方法论

2、渠道策略的制订

第七部分:促销推广分析

1、促销推广方案制订的步骤

2、如何选择推广媒体

3、如何评价推广促销的效果
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