课程背景:
你是不是觉得销售无法预测?是不是每年确定销售目标时与下属经常无法达成一致?当销售业绩进展不顺时,你是不是因为不知道问题出在哪里,不知道从哪里开始突破而一愁莫展?你是不是经常遇到客户对销售政策、客户服务、产品质量的抱怨和投拆,却常常毫无办法,因为处理抱怨就意味着成本与费用的增长。
以上问题,数据会给你解决方案,通过数据去理解公司的营销逻辑,通过生意逻辑去解读销售数据。
课程受益:
通过课程的学习,学会以下方法:
1、销售数据分析的基本方法
2、学会如何利用数据分析的结论制定销售策略
3、如何制订销售目标、进行销售预测
4、如何通过销售分析,调整产品结构
5、如何制订渠道策略
6、如何进行促销总结和策略调整
7、如何对广告效果进行评估
课程提纲:
每一部分:基本的营销逻辑
1、零售商的营销逻辑;
2、品牌商的营销逻辑;
3、中间商(代理商)的营销逻辑;
第二部分:常用的数据分析方法
1、销售贡献分析法
2、类比分析法
3、趋势分析法
4、
第三部分:数据分析的步骤
1、数据的收集
2、数据的分类、整理
3、数据的分析
4、分析报表
第四部分:产品结构分析
1、产品结构分析方法论
2、产品策略的制定
第五部分:销售目标的制定
1、销售目标制定的步骤
2、销售目标制定的方法论
3、销售目标的分解
4、销售目标的沟通
第六部分:渠道结构分析
1、渠道结构分方法论
2、渠道策略的制订
第七部分:促销推广分析
1、促销推广方案制订的步骤
2、如何选择推广媒体
3、如何评价推广促销的效果