有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛

- 囚徒困境谈判

- PRAM谈判

- 从公平理论中寻找如何实现双赢

- 从黑箱理论中寻找谈判点

- 如何构筑双赢的谈判

- 零和谈判与变和谈判

- 案例练习——如何让对手感觉到“赢”

寻找谈判筹码增加致胜力量

- 买卖双方力量对比分析

- 买方的供应商策略和供应商的顾客策略是什么

- 知己知彼

  己方市场地位分析

  供应商市场地位分析

  己方产品分析

  供应品市场分析

- 主宰谈判桌的两条线

- 如何使用推拉策略让对方走上谈判桌

- 双方对谈判的“诉求”分析

- 如何创造“诉求”

- 案例练习——挖掘“巴拉巴拉”致胜密码

谈判的八个步骤让您步步为赢

- 如何制造对己有利的态势

- 如何制定战术

- 如何进行前置谈判

- 如何制定预案

- 如何出牌

- 如何让步

- 如何检讨谈判成果

- 如何谈判收尾

- 案例练习——谈判步骤的设立

 谈判五环布局让您运筹帷幄

- 有备无患

  地点准备

 时间准备

 进程准备

 方案准备

  如何使用谈判底线

  如何设定谈判议题

- 如何识别影子决策

- 如何组成谈判团队

- 如何设置谈判环境

- 以人为本

  日本人谈判风格

  美国人谈判风格

  欧洲人谈判风格

 中国人谈判风格

- 案例练习——用五环布局为一场谈判布阵

洞察成本结构如何确定价格“底线”

- 制造业的6大成本结构

- 供应商如何报价

- 如何测算底价

- 如何测算“盈亏平衡点”

- 何时使用“变动成本法”拿到真正的“最低价”

- “标准成本”——不得不服的定价

- 案例练习——成本结构分析

谈判桌上的玄机

- 如何妙用语言的艺术

  语言表达的玄机

  如何从倾听中寻找玄机

 如何发问的玄机

  Yes,If的妙用

- 让步的艺术

  一步到位战术

  切香肠战术

- 谈判节奏的掌控

  沉默的妙用

  小结的妙用

  “黑脸”、“白脸”角色

- 以退为进

  以理服人技巧

  以势压人技巧

  以情动人技巧

  以礼诱人技巧

- 电话谈判技巧

- 如何让对方微笑着走出谈判室

- 案例：一场技巧取胜的谈判

 全部谈判成果用合同锁定

  百试不爽的十句箴言

  不断谈判，不断总结

  价格条款的风险控制

  交期条款的风险控制

  质量条款的风险控制

  合同执行的风险控制