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周广军:老树发新枝—老产品持久畅销的9大秘诀!
2016-01-20 8668

※秘诀五:改变用途法

代表企业:恒大冰泉;技术难度:★★★;效果:★★★

案例:详见恒大冰泉泡茶、熬汤篇。

※秘诀六:规格口味多元化法

代表企业:统一集团;技术难度:★★★;效果:★★★★★

案例:统一老坛酸菜面原是巧面馆子品牌(由于统一创新能力较强,其他还有许多企业就不再一一列出了),在湖北试推成功后,面向全国推广,成为大单品。

※秘诀七:消费方式创新法

代表企业:旺旺;技术难度:★★;效果:★★★★★

案例:旺旺当年销售很差,差点退出大陆市场。旺旺将旗下诸多产品装入“旺旺大礼包”里面推广后,很快带来上亿元收入。

※秘诀八:换汤不换药法

代表企业:拜耳(德国);技术难度:★★★;效果:★★★★★

案例:白+黑实际是就是普通的感冒药,只不过白片中不含扑尔敏,所以白天不瞌睡。

※秘诀九:换包装法(主色调不变)

代表企业:酒水、食品企业比较多;技术难度:★★;效果:★★★

    案例:案例非常多,凡是大中型企业,几乎没有不用的。但有的效果好,有的效果差,不一而论。

 


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