思考题:
1)为什么员工会离职?
2)为什么除了老板、高管等几个人有狼性之外其他人都像绵羊一样没有斗志?
3)公司是以营销为导向还是以生产为导向?
4)每个老板都有一个把企业做大做强的梦想,却又找不到全国复制扩张的途径?
一切答案都将在《打造冠军销售团队》中为您一一解答。
先筑巢后引凤!您关于组织系统方面的一切问题在我看来都不是问题!
背景:
企业组织系统建设:工作分析、组织架构、绩效薪酬、招聘培训、生涯规划的制度与方法,能激活企业内在的运营规律,达到利润倍增、成熟稳定。
课程说明:
《打造冠军销售团队》是针对董事长、总裁、总经理的课程,适合于以生产加销售及以销售为导向的企业,帮助一切成长型的企业的老板建好机制、搭好平台,培养并吸引高位人才,实现业绩的持续增长,并最终不断地复制扩张。
《打造冠军销售团队》主要从营销部门的设计,高管、经理及业务人员的薪酬设计,能够落地实施的PK机制及先进的招聘工具找到匹配的人才等方面,一一展开,真正实现一个有梦想的人(老板)带着一群有能力的人(员工)乐呵呵地向前冲,每个人都能找到自己的位置,每个人都有升官发财的机会。
目录:
★ 系统的组织架构;
1.岗位分类:上山型、平路型、下山型
2.营销部和客服部的关系
3.营销部和生产部的设置
4.营销部门的层级及晋升标准
5.战区图
★ 合理的薪酬设计;
1.薪酬设计常见的雷区
2.合理薪酬设计的原则
3.首单全额提成法
4.PK提成法
5.相对薪酬提成法
6.菲尔德法(1)、冲刺底薪设计法
7.菲尔德法(2)
8.高管薪酬设计
9.股份和分红
10.绩效考核
★ 有效的复制扩张。
1.优秀员工的7个DNA
2.招聘的原则、简历标杆、经验面试表
3.冠军文化