在广州并不是一个规模很大的公司，也不是，一个很有品牌影响力的公司，而且这个机器的生产技术呢，也没有模特别的技术含量。

　　机器一台呢，将近十万块钱，我们就按8万块钱一台算。他面对的客户群体呢，都是一些中大型的饭店和酒店。

　　只有这些中大型的饭店或者酒店，他才有能力去购买这种大型洗碗机。那么需要找的这种客户群体，我们以后厨有十个洗碗工的饭店来举例子。

　　后厨洗碗共有十个人，那么所产生的费用和工资，一个人两千五工资，加上吃加上住，合到一个人三千，再加上洗涤用品和劳保用品，平均合到三千三，那么十个人一个月的费用也就是三万三。

　　对于后厨。存在的问题有哪些呢，洗碗工难招，员工不稳定，餐具洗的是否干净难以管理。

　　你卖洗碗机，怎么样去解决这些核心问题，怎么去寻找破点呢，这里面使用了八个字叫：免费承包后厨清洗。

　　也就是说我的这个洗碗机，我不要钱，但是你每个月，你给我两万五的使用费。这样的话我每个月可以给你省掉八千元。这就是我们在课堂上学习的利润模型，产品不要钱，靠后期的使用费来赚钱。

　　这样做的话解决了饭店里的哪些核心问题呢：

　　第一，我保证我的餐具洗的干净，如果我洗的不干净，你可以不结钱，或者是我活儿干好了，你再给我结钱。而且，我的机器放在你这里，近十万的机器放在这里，对你是有绝对的保障的。这里有几个破点，第一为客户省钱，省得让人心动，一个月省8000块钱。

　　第二，提高效率，你不用再管理员工，整个后厨我来承包，责任都在于我，省事儿！

　　第三，给你绝对的安全感，因为我的机器放在你这里。

　　那么如果第一步你还不满意的话，我们还有第二步。每月再赠送你两万五的礼品。这个就是运用了赠品模型，赠送的东西：有五粮液酒、王老吉、悦生和食用油、椰汁果汁，大米等等，价值两万五实际成本也就是三千元。

　　那么破点找到了，第三步呢，你使用我的洗碗机，我为了避免机器的损坏，为了防止你不干了跑路，为了防止你拿我如此贵重的机器作抵押，那么你需要，给我交一万块钱的押金。这个押金呢，什么时候我们不合作了，我就退还给你。

　　这样子形成的结果就是大量的饭店或者酒店主动求合作，那么洗碗机现在是有活儿干了，但是洗碗机机器本身的钱从哪里来，接下来又运用了资本分拆和平台思维。

　　继续运用免费模式的利他精神，如何利他。换个思维，每个月也就说每台机器有两万五的毛利润。那么这个毛利润减去成本净利润合到多少呢，一台机器，需要一个放碗碟的人，一个收碗碟的人，两个人的成本，两个人的工资合六千元，再减去洗涤用品，劳保用品，这些成本之外，一台洗碗机可以产生的净利润是15500元。也就是说我的一台机器可以产生净利润是15500元的净收入。这是一个创业机会。

　　一个月15500元的这个机会适合谁呢，适合刚毕业的大学生、青创会等等这些刚踏入社会的人员，这个收入对他们来说是比较高的，比较稀缺的创业机会。

　　那么我来找创业者合伙人。你如果想要这个机会，那么你 需要买三千元的礼品才能跟我合作，这个三千元的礼品也就是刚才，第二步里面送给饭店两万五的礼品的成本。让第三方来买单，这样的话你的净利润呢，也就是在一万五千五减去三千也就剩下12500元每个月。

　　那么我跟你合作，我的机器卖多少钱呢，我的市场价格是十万。常跟我合作的话我卖9.5万，你跟我合作机器的钱，有两种付款方式：第一种，就是你注册餐消公司通过中信授信，可以批十万元的额度你直接把九万五刷给我。信用卡，你自己还，然后每个月呢，你有一万两千五百元的净利润，七个月以后的话，都是你的纯利润，这是有绝对保障的，甚至也可以签协议，有保障。

　　第二个，如果分期付款，那么你每个月付我一万，额外呢，你要再给我一万的金融服务费，那么共计是10.5万。

　　在这个模式执行的过程当中呢，有一些变化。在这里面洗碗机、酒店、餐消公司形成一个生态闭环。可是餐消公司这个角色呢，在实际执行当中呢，大多数是被酒店的、前台经理、领班儿、大厨他们所取代的。因为这些人他们在酒店里面、饭店里面长期工作是有感情的，顺带做这些业务是非常方便的，只需注册餐消公司即可。