痛苦和快乐是可以转化的虽然每个人都相信做事应当凭理智，然而绝大部分的时候，我们在做事情时经常会受制于自己的情绪，情绪决定了我们在做事情时是否采取相应的行动。我们若不能把“痛苦”套在旧的习惯上及把“快乐
当我们在做一件事情时，为什么没有贯彻始终？为什么不能实现自己明知想达到的目的呢？为什么不运用自身的巨大潜能去付诸实行呢？是什么阻挠我们去采取行动呢？有两股控制力量引导着我们的生活，而且有时侯让我们无法
在很多时候，我们很容易地战胜困难，但也很容易地被困难所打垮。如同我们在销售的过程中，往往不能成功的关键，并不是来源于客户，而是我们没有找到适当的方法。这些方法包括：面对客户的方法、自我调整的方法和控制
在销售的过程中，假如我们不能心想事成，最大的障碍就是恐惧。我们害怕在与客户沟通的时候，遭到客户的拒绝；害怕在客户面前出丑；害怕客户会说我们的产品不好。而如果能够确信客户会说好，我们就会奋勇向前。在这里
在销售的过程中，每个人都需要学会使用非语言沟通的力量，在这一部分中会学会如何使用非语言沟通的力量。我们可以把这一部分中学到的，放在缔结客户的过程中使用；或是把它放在运用有效说明产品利益的方法中使用；也
在这里需要我们运用前面章节中所学过的方法进行拜访前的准备和拜访后的总结。拜访前充分的准备，可以使销售员面对困难时成功地进行应对。拜访后的总结使销售员发现并改正销售中所存在的问题，从某种意义上来说，恰恰
22．步步紧逼法：是指在成功缔结客户一种产品后,顺势推出你所要推荐的另一种产品或附加方案.如：“您选择的这款轿车，如果在内饰方面稍加改动，比如增加音像系统、车载系统等就可以算是顶级轿车的配置了，它会使
20．对比缔结法：这种方法是描述某一非常难以接受的产品或价位来改变原产品在客户心中的形象，让客户感觉原产品更易接受。这就像如果我们拿出两桶水，一桶是冰块，一桶是开水。然后我们把手放入冰块桶中5分钟后再
我们也可以运用这样的方法，来测知客户某某方面的心略。比如，我们可以测知客户如何迅速下决定的心略，以协助客户迅速做出购买决定等等。心略测知可以按照以下的方式进行：1．你记不记得有过完全被（）的经验？你是
人不光是追求快乐，同时也在逃避痛苦。避开的价值任何时候我们决定要怎么做时，脑子一定会最先想到这个行动到底会给我们带来快乐，亦或是痛苦。我们的脑子始终不停地转动，不停地思量，评估每个决定所会带给我们的影
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