作者：袁小琼

      医药保健品企业招商好比一般企业的人才招聘，企业要进行人才招聘，就要通过招聘渠道（如前程无忧、智联招聘、网络媒体、人才招聘会）将企业的用工信息传播出去，以吸引应征者前来面试和应聘，最终完成招聘目标。医药保健品企业通过招商会、药交会、招商媒体、招商网站等招商渠道将企业的招商信息传播出去，希望以此寻求代理商、经销商共同合作发展。两者虽然相似，但最终的结果却不尽其然，用工招聘基本一招就能轻松招到，而招商却越来越难。

      用工招聘之所以轻松易成功，首先是因为当下人才众多、求职需求旺盛；其次，招聘渠道定位明确而简单，便于企业与应聘者之间进行双向信息沟通；再者，用工单位通过招聘渠道传递的信息精准而清晰，介绍企业现状和未来发展方向的同时，对招聘意向、招聘要求、岗位要求、薪资待遇、晋升空间等都作了清晰明了的说明，既塑造了企业品牌，又符合应聘者心智，将应聘者关注和关心的问题一一交代清楚，最终让招聘变得简单而富有成效。而对于医药保健品企业招商，代理商经销商的代理需求和代理欲望是否高涨目前无从得知，企业拿不住；同时，医药保健品招商的渠道过于宽泛，且渠道力度及影响力相对较疲软，渠道商的品牌力度相对较薄弱，品牌建设相对滞后，没有领导品牌。“好工作，上智联招聘”、“前程无忧”的智联招聘和前程无忧已经把招聘做到极致，品牌塑造力度大，更是在楼宇、平面等媒体奋力进行品牌打造和宣传，成为招聘一线品牌。而医药保健品招商渠道媒体对自身的推广力度和品牌塑造相对薄弱，即便代理商有需求，都不知道到底该通过或该相信哪个渠道与企业进行及时沟通和了解；再者，就是医药保健品企业传播出去的信息较模糊凌乱，让代理商吃不住。

    因此，医药保健品招商的顺利开展和前行，就得像用工招聘一样，企业要通过各种渠道了解和掌握代理商经销商的代理需求，同时通过招商渠道将企业的招商信息（如招商政策、市场扶持政策、返利政策等）精准、清晰地传播出去，让代理商在第一时间清晰、敞亮地看到，同时降低代理门槛、放低代理要求，不要总是表现出高高在上的姿态，不然代理商是不会买你的账的。招商成功不单单只有企业自身努力，还需要渠道商的鼎力配合，渠道商的清晰定位、品牌大力建设和塑造都是招商成功的关键环节，不然招商就成了“招伤”。

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