导读

活动越做越多，效果“好像”越来越差。于是很多经销商便把失败的原因归结于：活动模式过时了，吸引不到客户了。这是一种不负责任的说法，同样也是你赚不到钱的根本原因！

经过长期的经验积累和市场观察总结。小编发现：任何活动的成功与否都与活动前期的执行密切相关，执行，已经成为活动成功与否的关键一环！

如何做好执行，把利润做到最大化？ 

1、分析市场，因地制宜

世界上没有相同的两片树叶，同样也没有两个完全相同的市场。哪怕是同一个市场因为时间的改变，消费群体的改变，市场环境也会随之改变。如果你还拿同样的方法，去做市场，那只能说明你还处在执行的边缘。一名合格的执行经销商，首先要做好调研，对当地的市场了如指掌，因地制宜，准确的市场定位，合理的制定出“攻城掠地”的策略和方法。

2、统一思想，激发斗志

只要有人的地方，就有是非，特别是对联盟，十几个都有想法的老板，为了利益而临时凑在一起的组织。面对不同想法的人，经销商必须把所有人的思想凝聚到一起，激发出大家的斗志，为了共同的利益，全力以赴，达成目标。联盟组建时在人选上一定要慎重，要抱宁缺勿烂的方针。大家都抱团才能搞好联盟。

3、矫正错误，坚持方向

活动做多了，很多经销商都会自以为是，凭自己的主观意识做判断，一会向东一会向西，觉得这没必要做，那没必要做。事实上，很多重要的事情都在这种摇摆否定中被湮没了。做为优秀的经销商，一定要把握好方向，坚持自己的方法，用实践证明对的东西一定要贯彻执行，千万不能人云亦云。最初确定的方向不要轻易的去改动，不断完善其中的细节。很多活动的成败都在细节上。

4、传业授道，严格执行

“授人以鱼，不如授之以渔”，说明方法才是最重要的，经销商要把这种理念，各种做活动的技巧培训给所有的工作人员。同时，在执行的过程中，一定要严格，一定要贯彻到位，所有人都要一事同仁。员工的执行力很重要，很多的细节都是他们在做。一定不能让他们把消极的情绪带到活动现场。

5、统筹全局，把控进度

作为经销商，要对大局负责，只要对大家有好处的，能让活动更成功的，经销商就要坚决执行，不管当下有多少人不理解。全局把控好了，活动进度自然就出来了，合适的点做合适的事，合适的人分配合适的工作，让每个人清楚自己要做什么事，自己应该怎样把事情做好，各司其职，各尽其责。

6、打造团队，提升销量

如今竞争太大，个人能力有限，仅仅依靠个人英雄主义的做法已经不能适应市场的需求，所以经销商需要团队作战。在做活动执行的时候，经销商要打造团队，把店面的人员凝聚起来，培养起来，形成团队战斗力，提升店面人员的销售能力，提高店面的销量。一个好的团队必需有凝聚力，执行力，经销商是凝聚点，是执行的榜样。

7、总结经验，分析得失

每次做完活动，大部分经销商都认为万事大吉了，全部把重点放在开单上，而忽视了对本次活动的总结分析。其实，总结这次活动经验得失是很重要的，这是一笔财富，可以客观的对本次活动进行评估，做得好地方下次继续，不好的地方下次改进，做得好的品牌及个人进行表扬，以便于下次活动顺利的进行，争取获得更大的成功。

综上所诉，小编认为执行真的很重要，一个不具备执行力的经销商，不仅自己做的很辛苦，而且也白白浪费了时间和财力；经销商更不能因为做了几场活动，就飘飘然，认为自己完全可以胜任执行的工作。要明白有“执行”才有单，无“执行”白丢单！