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李江涛:什么是市场细分和市场定位?
2016-01-20 10704

        商业模式有个多种身份产生多种收益的概念。什么叫多种收益方式呢?比如,明星。除了少数几个大牌,普通的演员通过拍电影挣到的钱不多。大部分演员都是在获得知名度以后,挣别的钱。比如说挣出场费,挣广告代言。他们有多种收益方式。单一的收益方式是有问题的。

       报纸的问题出在哪里呢?就是只有把报纸卖了才能赚到钱。后来,大家发现,报纸要想活,必须做广告。再后来,大家发现,随着互联网的普及,在报纸上登广告也不行了,因为看纸媒的人少了。所以有人就担忧:报纸能不能继续往下走?当然,报纸现在不会消亡。为什么?因为有些特殊地方,比如在飞机上,不让用电子产品,所以很多人在飞机上会看报纸。这跟广播是一样的。现在什么人在听广播?开车坐车的人听广播。所以现在交通台比较火。所以说,出现了需求的专业领域以后,企业就要针对某些特殊的领域做产品。

        现在的专业化和过去的专业化是不一样的,过去的专业化指的是专门干一件事,现在的专业化更多的是指专门为某个领域服务,或者专门为某个领域的某个人群的某个时间服务。比如,这个专业化或者专门为儿童服务,或者专门为儿童的早餐服务。这就是市场细分和市场定位。

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