中小企业招聘销售人员面临的困难

1.      销售人员难招

1）招人难、招优秀销售更难、留人更是难上加难

2）既懂销售，又懂行业，还熟悉产品，积极卖力的销售千里难寻

2.      普通销售人员上手慢

1)     企业最大的成本就是一帮没有经验的销售人员成天得罪客户，丢失宝贵客户

2)    退而求其次，招聘经验不足销售人员

企业培养耗时耗力耗财，好不容易上手很快又远走高飞，另谋高就或者自起炉灶

3.      培训

1） 老板及销售经理不一定有时间专门培训销售人员

2） 师傅不一定愿意带徒弟（辛苦带一个好不容易成了，走了，就不再想带第二个）

3） 外部培训；效果未必如意、费用未必便宜

 通过培训提升销售人员水平的优势：

1.      价格合理公道：

保证在中小企业预算之内

2.      专注：

专注企业内训，而且只专注于销售培训，提升企业销售业绩

3.      教练：

全球500强等企业工作8年以上一线销售经理，实战经验丰富

4.      理念：

1)      销售不是忽悠

骗子太多、傻子太少；很多采购比销售精明得多；花钱的都绝非等闲之辈

骗客户1次，再无回头客

不断重复购买那才是销售的真谛

2)      专业

系统化、结构化及专业化的销售理念与实战技巧

销售也像律师、医生、会计师一样是一门专业性很强的工作

无背景、无关系、后台没有李刚；唯一拼的就是专业、态度和服务

3)      针对中小企业

针对没有品牌知名度; 产品价格政策服务未必有优势的中小企业

不是一讲案例就是HP、IBM、微软、联想、华为；这些品牌的销售还需要很多销售技巧吗？

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