企业整合战略公关--低成本引爆媒体关注课程大纲：

一、企业运用媒体的三大误区

传播什么？

西方的公关理论总是试图让我们把企业或产品的优点总结出来，传播出去。而恰恰在这个问题上，很多企业犯了和《人民日报》一样的错误。中国社会的伦理环境，使得原本奏效的招术在中国市场上屡遭挫败。

案例1，大连万达：为什么企业巨额捐赠却无人喝彩？

案例2，保健品市场：“四年大限”说明了什么？

通过什么？

中国现实的媒体环境决定了：听从媒体广告部的建议，无论是投放软文，还是投放广告，都将意味着大笔资金的浪费。

案例1，潘石屹：尽人皆知，却从不做广告的企业，秘密何在？

案例2，IBM：7千万人民币换来的教训

案例3，TCL：40万抹去两个字，值得吗？

为了什么？

中国企业生存在“转型社会”这样一个极其特殊得环境下。这也就意味着：做“减法”比做“加法”重要，赢得“尊重”比赢得“知名”有效。

案例1，华为：任正非为什么从来不见记者？

案例2，联想：海外并购的意外收获

案例3，海尔：真正的品牌秘籍

二、新经济条件下的市场变局

需求变了，价值变了：

消费者不再是利益驱动的“丛林动物”。客户价值的实现方式出现了巨大的转变。

案例1，三星：没有核心技术的超级品牌

案例2，星巴克：卖的其实不是咖啡

六种全新的客户价值

案例1，美国推销业的最新招法

案例2，大客户销售的转型

案例3，万科：王石为什么从来不行贿？

媒体的四个变化趋势

传统媒体的生存环境正在持续恶化，这其中昭示着一种全新的传播环境正在形成。你的企业能够把握这个机会吗？

案例1，内容就是广告：央视和分众传媒的对比

案例2，终端就是效果：《财经》杂志和《东方航空》的对比

案例3，深度就是资源：《经济日报》和隐形冠军媒体的对比

案例4，智慧来自他人：搜狐和百度的对比

三、传播内容??价值分享策略

重新认识你自己??辩识企业价值的路径

价值分享的三条最佳渠道

零成本的企业传播如何可能？

案例1，爱国者：吝啬的广告主

案例2，GOOGLE:第一品牌和零费用

四、传播渠道??媒体创新策略

“中间媒体”概念的出现及运用

“企业媒体订制”的操作方法

媒体创新策略的注意事项

案例1，国美：被遗忘的媒体

案例2，格力：简单着、智慧着

案例3，东风日产：一笔钱买到的两批货

案例4，蒙牛：媒体订制思维的实战运用

五、传播效果??周边借势策略

第一讲 传播借势的“摸高原则”

案例1，如果你是一个小企业……

第二讲 传播借势的“全时原则”

案例2，如果你的产品不是大众消费品……

第三讲 传播借势的“免费原则”

案例3，如果你没有足够的市场费用……

第四讲 传播借势的“永续原则”

案例4，如果你已经有了一个好主意……

六、案例：如果你是欧典地板的老板

2006年中央电视台“三一五晚会”曝光了“欧典地板”虚假宣传的问题，导致企业在瞬间陷入困境。半年后，企业打算东山再起。

还有可能吗？

七、现场咨询和辅导