库存周转率有标准吗？

程晓华

2016-1-13

不断地有人问我，程老师，我们是某某公司，属于某某行业，我想知道我们公司合适的库存周转率应该是多少？有标准吗？

关于这个问题，我的回答如下：

1. 不同行业的库存周转率是很难比较的，譬如电子行业，因为产品生命周期比较短，成品及原材料库存贬值报废比较快，所以，正常情况下，在库存周转率方面要求要比其他行业，如传统的机械行业，就要高很多，因为这些行业的产品生命周期一般比较长。但具体应该是多少，这个就很难说。

我个人理解，电子行业的年库存周转率一般不能低于10次，比较直接的理由就是，电子元器件的价格几乎每月都在变，而且一般都是下降，所以，如果你做不到一个月左右周转一次，你在库存上就要有很大的损失。

行业不一样，对库存周转率的“标准”要求不一样，但有一点是一致的，那就是库存周转率如果太低，就会严重地影响企业的现金流及投资回报率，库存转，就是赚钱，库存周转不起来，单品利润率再高也没用。

2. 即使同行业，因为业务模式不一样，库存周转率也很难用同一个标准去衡量。如都是做手机的，苹果、华为等，跟很多国内手机厂商，如OPPO之类的也不能比，苹果是完全外包，包括采购、生产都是在EMS代工厂进行，走的是所谓Turnkey Model，而华为基本上只是生产外包，原材料则是自己采购，然后委托EMS代工生产，走的是所谓的Consignment Model； OPPO等很多国内手机厂商则基本是全部自己做，外包成分应该很少。

另外，从销售模式上，由于销售渠道不一样，对成品库存，甚至是原材料库存的影响也不一样，最终也影响库存周转率。

所以，不能用同一个标准去衡量他们的库存周转率。

3. 如果说有“标准”，那我想无非就是三个方面的标准：

第一个是跟同行业、具有类似业务模式的竞争对手做横向比较。但这里有个问题，那就是你的竞争对手们可能在库存控制方面的水平都比较低，如传统的造纸行业，其库存周转率水平基本都是 3-5的样子，你如果也是在这个范围内，说明你的供应链管理水平属于马马虎虎，勉强可以吃饭，但一旦你的竞争对手突破了这个水平，你就有可能会被远远地甩在后面，要想在短时间内赶上，是很难的，因为提高库存周转率不是一朝一夕的事情。

第二个是跟你自己比，也就是做纵向比较。你去年库存周转率是5，今年还是四五次的样子，说明你的供应链管理水平是在原地踏步，没有任何改善。典型的例子如四川长虹，从04年库存金额50亿人民币，库存坏账计提11亿，库存周转率大概4次，到现在，十几年过去了，库存到了130亿左右，库存周转率还是四五次，这就是个问题了。

第三个是跨行业比较。也就是你不要满足于自己行业的现状，而是向供应链管理先进行业学习。如一般机械行业、电器行业的企业，学习电子行业、汽车业，而过去的电子行业则是跟着沃尔玛等零售行业在学习供应链管理，如著名的CPFR（协同计划、预测、补货）就是沃尔玛公司跟其供应商宝洁公司的供应链创新模式。

针对某一个具体企业，在业务模式一定、数据比较完整的情况下，也可以大体测算一个库存周转率的“标准”，但这个往往是个纯粹的理论值。我在帮助企业做“全面库存管理审核”的时候，第一件事就是审核、分析客户的现有业务模式及库存结构，并据此推算这个所谓的理论值，但这个理论值只能是参考，实际库存周转率的目标制定还是要考虑企业现有的组织、流程能力，量力而行，是逐步提高，不可能一蹴而就。

最后，需要提醒大家的是，库存周转率并非是越高越好，合适才是最好；库存周转率往往是伴随着给客户及时交付率的提升而提升的，企图通过牺牲及时交付来达到库存周转率的提高，那是不可能的。

作者程晓华先生，《制造业库存控制技巧》、《CMO首席物料官》著作者；《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、讲师，全面库存管理咨询独立顾问。