向下销售与向上销售恰恰相反，先从小产品、低价位开始，在推销的过程中增加顾客的信赖感，引导客户做出更多更大的购买决策。下面就是一个相当经典的向下销售案例。一个乡下来的小伙子去应聘城里最大的“应有尽有”百
销售技巧故事经典10条如下： 1、从前有一个销售高手是个哑巴，为什么他是销售高手因为他只会伸出大拇指，这个哑巴是个卖书的。别人无论问什么她不停的伸出大拇指意思说很棒，留下吧！ 2、还有一个销售高手，把
在中国做企业，不与政府打交道，几乎不可能，只是和大政府和小政府接触的区别而已。想把生意做好、做大，一定要修炼这门课。经纬皆术是过程，道法自然是上佳的境界；对于很多企业来说，市场中的2/8成为宿命的标记
多年的总结和经验，罗列出销售人员的21个错误或须知，请销售人员尽量避免,很重要！！！1、销售？顾问？（过于炫耀自我）2、乞求客户大于帮助客户（奴颜婢膝）3、过快进入销售主题或过于慢热（急功近利或拖泥带
韩老师具多年企业营销高管的实战经验，又有多年与政府打交道及项目的背景。不仅理论高屋建瓴，策略博采众长，实战性与指导性也很强； 2012年，韩老师百忙之中，将自己的理论与多年的实践相结合，倾力研发，一
2010年，韩老师研发的两门课题《大客户公共关系与心理分析》和《管控团队的八大工具》在经过两年的市场检验后，一致得到学员与培训顾问公司合作伙伴的好评，学员反映韩老师深入浅出、案例研讨等多种培训方式非
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