销售不是从拒绝开始 曾经就“销售从拒绝开始”发表过我个人的观点。因为我发现很多的销售员依然这么认为，我也曾经这么认为，但那是以前。我今天认为不能再用“销售从拒绝开始”来安慰自己了。第一，竞争压力我们没
以终为始，由外到内 当我接触到这个观点时，也就是2011年参加中国培训师沙龙年会，当时是用在培训上，要从目的思考，以学员为中心。其实在销售上也是一样，我们都讲以顾客为中心。但真正实践做到的有多少企业呢
SPIN技巧的遗憾 早在6年前，第一次接触并系统学习了SPIN大客户销售技巧，并有时也在应用这个技巧。但技巧毕竟是技巧，人人其实都可以学习和应用。这个技巧有人叫顾问销售模式，我绝对过于把技巧神话，本质
在从事销售及管理10年后，时常对过去的实践和学习进行反思，目的也是为了整理思路，在原有基础上进行创新，在做销售培训的时候更能帮助不同层面的学员。那么在当下市场竞争背景下，到时如何提升业绩，销售的模式如
在企业的管理问题中，关于授权一直是一个热门的话题。那么到底什么是授权，如何授权，如何控制并协调企业的发展呢？本文也是希望从这个视角来透析企业管理的执行力问题。一， 关于管理授权的现象与思考其实有很多的
前言：当前的经济在下滑，甚至比2008年还要差，特别是民营企业，已经到了严冬时节。在于客户沟通中，看到很多无助和压力的表情，深感做老板的艰辛。大的环境受政策与市场的调节，我们无法改变，面对客观的环境，
作为主管，沟通能力的重要性大家都能够认识，沟通一定要使用多种方法进行。沟通不单是口头语言的表达。在管理者沟通中，应当采用多种方法保证沟通的效果。最近几月，在研究沟通和自己的实践中颇有感慨。在与浙江以客
近日，听到一下属经理与其下属电话进行工作沟通，感觉没有实质性的沟通效果。在电话沟通中，该经理作为信息主动发起者和下属沟通，这从管理来讲是非常好的沟通行为，但却存在着一些问题。一，提问过于单一模式，属于
管理者表达技巧我们的政府报告中都是1、我发表三个见解2、我就三个方面谈一下自己的心得3、我讲三个事例，4、我就产品、市场和服务三个方面进行阐述5、我们的任务是分三步走：6、我们目前有三个需重点解决的问
理念：关注营销，关注为更多的朋友解决营销的困惑，为真诚创造价值服务，在帮你更成功的路上，收获着成长与成功！案例背景某化妆品牌进入区域市场，代理该品牌商通过一年的市场运作，业绩不理想，主要是通过美容店这
浙公网安备 33010802003509号
