团购，如今早已成为一些建材商家最喜欢的促销活动之一，原因很简单，相比于精耕细作的小区扫楼活动，团购操作起来要省心省力的多，正象很多老板所说，“只要把钱交给团购公司，让他们去组织网友就行了，团购现场只
所谓硬球谈判，顾名思义，就是在与客户谈判过程中坚持自己的原则，决不轻易放弃自己的砝码。我们常说谈判就是要获得双赢，或者说双方坐下来互相妥协。但硬球谈判更多地强调的是己方利益，不管对方的谈判条件多么苛
本文所论述建材产品特指装修后期的建材，如瓷砖、地板、灯具、移门、集成吊顶等完成基本装修后，精装修所需要的生活基础建材产品。 哪里有需求哪里就会有激烈的市场竞争，真正的营销From EMKT.com.
昨天中午带家里人到西贝莜面馆吃饭，大概周一的原因，虽然时间是中午12点钟了店内却有很多的空位，心理很高兴今天终于可以尝尝鲜了。以前每次来店，门口都排着长龙，因为带孩子吃饭等位子是很不方便的，所以次次
罗伯特*西奥迪尼的《影响力》一书是我每次在培训课堂上都要向学员推荐的五本经典销售书籍之一，而且排在首位，因为我觉得不管你是做销售还是做营销From EMKT.com.cn，没读过这本书就很难说自己真
岁末年初，正是很多企业开展销售人员培训的井喷期，每年的这个时候老李都有点忙，不是在讲课的课堂上就是在出差的路上，就连这篇文章也是在路上用手机文档一个字一个字地码出来然后再交给助理整理的。在企业的众多
对于家居建材产品销售来说，顾客今天不买是很正常的现象，作为门店销售人员一定要在第一时间准确地判断出客户的购买时间，并且能够采取积极策略争取早日落单。所谓“十鸟在林，不如一鸟在手”，看起来十拿九稳的单
Tips 很多家居建材的企业都在谈主动营销，小区推广是主动营销最核心的一项工作。然而，楼盘装修率不高，进驻难，进驻了难以见到业主等问题，成为了小区推广不得不面对的困境。我曾经在企业负责过5年多的市
跟销售人员接触多了，我发现一个比较有意思的现象，那就是那些优秀的销售人员在面对客户的时候通常表现的比较强势，他们喜欢跟客户辩论，貌似如果不能站在理性的角度说服客户的话，就说明自己的无能。在给某家居建
写下这个题目的时候，自己都有点忐忑不安，你有什么权力来谈经销商老板的格局问题呢？但是最近这几天接触到的一些经销商老板给我了一些特别的感触，促使我不得不写出来跟大家分享。经销商老板究竟是靠什么创业成功
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