杨天林谈袁绍失败警示录之一

袁绍的十败决定了他的大败局

在三国时，袁绍家族很大，家业很大，但是他却败得很惨，所以，他歇斯底里地发出哀叹：我好想基业长青。

这么庞大的家族，这么庞大的家业，为什么败了呢？也许袁绍连死都不明白。这个厉害的家族，在三国的时候，连董卓都畏惧三分。当年董卓很想收拾袁绍，但是他身边的人说：袁家四世三公，门生故吏遍及天下，如果袁绍收集天下豪杰，那你董卓可能不是他对手。董卓一听，袁世家族这么厉害，因此不但不敢去收拾袁绍，相反还拜袁绍为渤海太守。可见这个袁绍当时是很厉害的，但是确实他又死的很惨，袁绍他肯定是想：我为什么没有基业常青呢？

中国有句话说：富不过三代，结果我们有些企业富的一代都没过，他就完蛋了。原因到底在哪里呢？

诸葛亮当年在隆中对中说：时袁绍实力很大，曹操不及袁绍，为什么曹操赢了呢？诸葛亮认为“非惟天时，抑亦人谋也。”可见诸葛亮认为曹操在能力上比袁绍技高一筹。事实上确实是这样，袁绍当年死了，曹操去祭奠他时说：初，绍与公共起兵，绍问公曰："若事不辑，则方面何所可据？"公曰："足下意以为何如？"绍曰："吾南据河，北阻燕、代，兼戎狄之众，南向以争天下，庶可以济乎？"公曰："吾任天下之智力，以道御之，无所不可。”

袁绍想靠他的地盘实力，而曹操靠的是人才，任天下智力，以道御之，无所不可。曹操一生发布过三道求贤令。可见曹操的格局比袁绍大，而袁绍他想基业常青，可能吗？首先是他自己格局就不高，所以说败也是必然的。

曹操手下有一个谋士叫郭嘉，当年官渡之战的时候，人们说袁绍好厉害，差不多是曹操十倍的兵力，按常规来讲，十比一胜负自然可见，但是郭嘉总结了十胜论发表在《三国赢周刊》上，一时时曹操信心满满。现转载如下：

郭嘉对曹操说：“绍有十败，公有十胜，虽兵强，无能为也。”

1．道胜。“绍繁礼多仪，公体任自然，此道胜一也。”道胜就是政策取法自然，合乎自然规律而取得胜利。这是指曹操采取安定社会的措施，比袁绍强。

2．义胜。“绍以逆动，公奉顺以率天下，此义胜二也。”这主要是指曹操挟天子以令诸侯，在政治上争取了主动，比袁绍强。

3．治胜。“绍以宽济宽，故不摄。公约之以猛而上下知制，此治胜三也。”这是指袁绍“宽待”豪强，曹操打击豪强。

4．度胜。“绍外宽内忌，用人而疑之，所任唯亲戚子弟，公外易简而内机明，用人无疑，唯才所宜，不问远近，此度胜四也。”这是指曹操用人不疑，唯才是举，袁绍恰恰相反。

5．谋胜。“绍多谋少决，失在后事，公策得辄行，应变无穷，此谋胜五也。”曹操在谋略和决断方面比袁绍强。

6．德胜。“绍因累业之资，高议揖让以收名誉，士之好言饰外者多归之，公以至心待人，推诚而行，不为虚美，以俭率下，与有功者无所吝，士之忠正远见而有实者皆愿为用，此德胜六也。”曹操以诚待人，得士之心，比袁绍强。

7．仁胜。“绍见人饥寒，恤念之形于颜色，其所不见，虑或不及也，所谓妇人之仁耳。公于目前小事，时有所忽，至于大事，与四海接，恩之所加，皆过其望，虽所不见，虑之所周，无不济也，此仁胜七也。”曹操施仁政于民，得民之心，比袁绍强。

8．明胜。“绍大臣争权，谗言惑乱，公御下以道，浸润不行，此明胜八也。”曹操善御部下，内部团结，比袁绍强。

9．文胜。“绍是非不可知，公所是进之以礼，所不是正之以法，以文胜九也。”曹操在以礼和法治国方面比袁绍强。

10．武胜。“绍好为虚势，不知兵要，公以少克众，用兵如神，军人恃之，敌人畏之，此武胜十也。”曹操在军事才能方面比袁绍强。

    袁绍看后大骂郭嘉，并不以为然。他依然沉醉在他庞大的实力之中。

我们用现代管理的思想来分析一下：

1、因为袁绍规模很大，所以说礼节、程序就乱多了，而我们现在讲管理要追求扁平化管理，很多企业一做大就得了大企业病，就把自己搞得像个政府，搞得像个中央机关，搞得莫名其妙，就出问题，袁绍就属于这种。而曹操不是，曹操坚信合适有效的管理就是最好的管理，怎么有速度就怎么弄，这就是道胜。

2、义胜。当时郭嘉说曹公你是挟天子以令诸候，你出去是代表中央、代表国家。袁绍是反的，我们是正的。曹操都可以代表中央发文件，曹操写个文件皇上敢不签字盖章，其实皇帝就是曹操手上的一张牌。

现在这个社会竞争很激烈，一个企业要立于不败之地，其中有个绝招就是制定标准。美国人为什么这么牛。因为世界上很多标准是他制定的。所以，高明的企业家要学习曹操挟天子以令诸候，就是他自己代表国家，他可以制定标准。

3、治胜。曹操认为管理这个东西怎么合适怎么有用就行。我们从曹操身上看得到：他猛的时候非常猛、宽的时候非常宽。比如说他对人才，宽的时候非常宽，宽的可爱。但是谁要是背叛他，没得话讲，斩首，非常狠。

4、度胜。袁绍外面看上去很温和，但其实心胸很小，针眼那么小，又嫉妒人家的才能，另外用人总是怀疑人家。而且他喜欢用亲戚朋友，特讲私人关系。但是曹操不一样，他非常追求简单实用，用人不疑唯才所宜。只要是人才就大胆放心使用。曹操的心胸非常博大。

5、谋胜。袁绍底下谋士很多，但在该该决策的时候，袁绍的决断力是很低，他不擅长拍板。曹操可以说是霹雳手段，该决则决，而且决了绝不后悔。

6、德胜。袁绍家业大，因此在他旁边的那帮人都是歌功颂德、吹牛皮、拍马屁之流。

但是曹操这边就完全不同，他不追求虚美、以俭率下。对有功的人你一点都不吝啬，但是谁要是犯了问题，他又绝不手软。表明曹操这个人做事比较公私分明、章法有度。

7、仁胜。袁绍看到人家饥寒，献点小的爱心愿意。但是要给大的奖励，他就舍不得了。而你曹操，小问题可能考虑不到，但是在大的问题上，没有遗漏的。

8、明胜。袁绍喜欢听信风言风语，而曹操心里明亮得很，谁对谁错一清二楚。所以，袁绍内部猜忌不团结。而曹操内部非常的团结。

9、文胜。曹操绩效管理做得好，奖惩机制到位，在礼法和以法治国方面比袁绍强。袁绍是谁对我说好话我就喜欢他，谁对我说不好的话，他再能干我都不喜欢他。

10、武胜。袁绍好为虚势，不知兵要，善于做表面文章。他这个能力是虚假的，也不知道用兵的要领，在打仗过程中已经看得出来袁绍的能力差多了。曹操的军事水平，不要说袁绍不可比，连诸葛亮、刘备自己都说不及曹公。曹操用兵如神，军人恃之、敌人畏之。

最终袁绍大败，曹操大胜。