陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

随着国际化进程的加快和中国经济的持续发展，中国市场不断向外开放，进口食品蜂拥而至，充斥了整个市场，也在挑战着国产品牌产品。尤其是饮料行业，竞争的激烈性可想而知。消费的不断升级促使了诸多品牌的革新，饮料市场呈现出百花齐放的现状。进口饮料品牌大量入侵中国市场，引起了一阵市场热潮。

前几年，饮料市场主要被可口可乐，百事可乐等饮料巨头把控着。而近几年，健康浪潮的兴起使得人们对饮品的追求日趋多样化。碳酸饮料逐步被淡出消费者视线，随之而来的是一批具有新鲜感的健康力量产品。国产饮料虽然作为本土饮料，有着较强的市场基础，但是也经不起进口品牌的重重冲击。进口饮料品牌凭借着差异化的品牌营销手段对中国的饮料市场展开了大规模的清洗运动。迅速蹿红的魔爪功能饮料作为进口功能饮料品牌的榜样，我们认为魔爪一夜爆红的背后得益于多样化营销的推波助澜。

视觉差异化设计，引发视觉印象

定位为年轻的功能饮料魔爪之所以能够一夜爆红，这和它带给消费者强烈的视觉冲击息息相关。魔爪进行了视觉形象的差异化设计，同时三道爪印略带张狂，充满了野性。黑色和亮绿色的色调鲜明对比，在视觉上引起了强烈的视觉冲突。差异化的视觉形象一直延伸到了活动中，不论是活动现场场景设置上还是人员服装造型设计上，魔爪一律采用了黑夜亮色系，阴森的场景布置和张狂的野兽形象，使得魔爪在消费者心中留下了深刻的视觉印象。可见，通过差异化的形象设

计，能够让品牌获得极大的辨识度，助力品牌在万千市场中脱颖而出。

公关曝光，加大品牌宣传

魔爪的爆红正是巧妙地利用了公关。魔爪作为功能饮料出场，对标功能饮料龙头品牌红牛，和红牛形成鲜明的舆论造势，利用竞争对手强势上位，并通过差异化设计形成独特的品牌印象。通过和红牛的话题绑定，加强新闻媒体的报道，把控舆论方向，使得魔爪话题在网络上一直热度不下。品牌得到了大面积的曝光，同时也为品牌成功造势。

场景化营销，加强用户链接

魔爪借助于数字化营销的传播，发力于场景化营销，和用户加强情感的链接，建立良好的互动关系。魔爪圈定赛车，音乐节等各种充满荷尔蒙和能量的场景，大力推广品牌，对活动场景的设计贴合品牌形象，释放野蛮的强大激情，不断打造充满力量场景，用户置身其中，切身感受到魔爪的巨大能量，通过重重活动，加强了和用户的情感交流和互动。

打靶营销认为品牌要获得持久的爆红，就要不断加强品牌势能，借助高势能人群进行传播推广。