第一讲：渠道管理概述

1.渠道的相关定义

2.渠道的常见模式

3.不同渠道模式的优势和劣势比较分析

4.渠道建设与管理决策五大影响因素

5.渠道评价的基本原则

6.渠道产品生命周期原理

案例分享：《宝洁和安利-渠道比较与演进》

第二讲：第1段修炼——渠道获取期管理修炼

1.渠道成员选择标准

2.渠道成员获取途径

3.渠道成员评估办法

4.渠道拓展技能提升

案例分享：《渠道经理马明的痛苦选择》、《中移动商家资信调查》

第三讲：第2段修炼——渠道提升期管理修炼

1.渠道日常管理与沟通

2.渠道管理要求宣贯与执行

3.渠道资源盘点与运用

4.渠道合作期望管理

5.渠道合作前景规划

6.渠道经营环境分析

7.渠道合作伙伴的定位与辅导

8.渠道培训与激励

案例分享：《中移动渠道忠诚度合作与管理》

第四讲：第3段修炼——渠道成熟期管理修炼

1.渠道成熟期特征表现

2.渠道成熟期管理优化

3.渠道激励机制

案例分享：《可口可乐公司渠道成熟期价值提升策略》

第五讲：第4段修炼——渠道衰退期管理修炼

1.渠道衰退期特征表现；

2.如何避免渠道冲突的产生；

3.渠道冲突应对策略；

4.渠道衰退预警机制设计与实施

案例分享：《某企业互联网+的渠道转型》

第六讲：第5段修炼——渠道退出期管理修炼

1.渠道退出类型分析（主动与被动）；

2.主动退出网点应对要点与注意事项

3.被动推出网点应对要点与注意事项；

4.优质网点赢回策略与操作方法

案例分享：《百事可乐的渠道优胜劣汰机制》