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余尚祥:《手把手教您做路演推介营销活动》
2016-01-20 63468
对象
市场部、销售部、区域管理人员、宣传管理员等
目的
掌握路演活动的演进历程、特点及其路演活动策划方案和组织实施整个过程操作技巧
内容
《手把手教您做路演推介营销活动》 (时间:2天12小时) 第一章:路演营销推介活动的重要现实意义(2小时) 1.路演的定义、由来及其新含义 2.路演活动的价值体系与基本功能 3.路演活动常见分类及比较分析 4.路演活动的发展趋势 5.路演推介活动中应注意的几个关键问题 讨论交流:点评您曾组织的路演活动,回答您期望什么样的路演活动? 第二章:如何撰写以销售为目标的家具路演策划文案(3小时) 1.熟悉营销策划方案撰写五步骤 2.掌握一份路演完成营销策划方案必备的12大基本构成要素 3.开店/巡回促销路演方案写作技巧与参考模版 4.主题(如开业、周年、新品上市等)路演促销写作技巧与参考模版 5.存量目标市场品牌促销路演方案与参考模版 6.新兴市场路演促销文案写作技巧与参考模版 案例分析:《木果果木校园巡演策划方案》 第三章:路演的运作与管理——如何做好路演活动(3小时) 1.建立项目团队、完善考核推进机制,确保路演活动有序推进 2.统筹计划,梳理流程与执行细则、责任到人、看板管理确保整体协同运作 3.事前物料、道具准备充分 4.提前立体预热宣传,营造路演声势 5.路演现场,三支队伍密切配合,路演搭台聚人气、促销成交唱大戏 6.路演促销后效评估及善后处理 7.路演活动场地选择、演出队伍签约和现场管理及其他注意事项 案例分析:《帕森家具五一假期路演促销执行细则》 第四章:实操训练与点评(2小时) 1.学员:撰写一份门店路演活动方案或周年庆典主题路演宣传策划书 2.现场点评 第五章:现场答疑(2小时)
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