市场上有无数类似的产品，或是无数貌似一样实则不同的产品。一家企业如何让客户购买自家的产品？首先要给产品起名字，把名字注册成商标，再把商标宣传成知名的品牌。

现实生活当中，一个人的名字只能代表着这一个人。如果一个名字同时代表几个不同的人，我们就会被弄糊涂了。

一个商标，发展成为一个知名的品牌，也只能代表一个产品或是一个系列产品。例如，一个品牌代表纯净水系列，或是代表饼干系列。这个事实的内在规律是，人类的大脑记忆系统，为了不发生记忆混乱，总是把一个名称对应一个事物。

因此，一个品牌所代表的商品应当是单一的。一个品牌应当仅仅代表一个产品或是一类特定的同类产品组合。进一步来说，一个品牌代表的商品诉求也应当是单一诉求。例如，雀巢咖啡，味道好极了。这个单一诉求就是咖啡的“味道”，而不去谈论咖啡的包装、价格、产地、质量、原料等等。

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 创建卓越品牌法则之二

独特价值

品牌和它代表的产品，应当具有自己的独特价值。

同类商品，同类服务，同类城市，都应当发掘、创造、塑造自身不同的功能和特色。这种功能和特色，不但使得这个品牌区别于其他品牌，而且使得我们生活的社会多姿多彩。

但是，一个品牌和它代表的产品，所宣传的独特价值、功能和特色，应当是真实的，而不是玩弄虚假的概念。

通过创造性地工作，我们完全可以创造出一个产品、一项服务、一个城市的独特价值，这个创造的工作是永无止境的。企业家和企业经营管理团队要有信心创造出与众不同的价值，以满足市场的不断变化的需求！

一旦创造出了品牌的独特价值，那么在推广的过程中，就要凸显这个与众不同的差异性，这种鲜明的差异性造成了品牌和产品的稀缺性，而这种稀缺性对潜在的消费者，又变成了激起消费者好奇的神秘性。

 （品牌顾问姚葵醴 撰文）