”青春期“百德

      近日百德山东聊城店、山西临汾店、陕西西安店相继隆张开业，所开专卖店无一例外地凸显了百德木门专卖店的“高大上”。不仅是面积偌大，包括“家装整合”、“小区拦截”等新营销手段渐入佳境。

     “色绘”绘出未来，“十岁”岁值青春。7年的工程市场磨砺，3年的渠道市场深耕，10年的百德已清晰勾勒出行业独有“色绘”技术，人文感性的“百德符号”。这一“符号”的寻觅或许惟有掌门人马洪伟知其难辛。符号即个性，10岁的百德虽与行业的大佬们还有一些距离，但百德已赢得符号、个性已是品牌发展史中的宝贵资产。

     如果说百德7年的“工程市场”，是其集团“工程装饰”的“惯性动作”的话，那么开启3年来的渠道市场，则是百德品牌开路的“自选动作”。

      百德的品牌营销顾问、人文营销专家袁清博士最近的演讲内容，增加了“企业文化成本观念”的内容。在联系百德品牌建设时他说，企业的成本目的是获取相应的商品和劳务，传统的管理是在传统的人力、产品中、采取节能降耗，而惟有“企业文化”这个成本他是成本结构和成本行为的新考量，是企业寻求可持续发展的源动力，它虽是隐性的，其实最重要，最需要维持和投入。

木门行业进入技术的“空档期”

         7月7日，39℃的广州。与天气一样炎热的还有正在举办的“广州建博会”，大凡到过会上的参观者，一定会被木门及整木行业的竞争所感叹。“整木家装”的盛行，在笔者看来其实是个伪命题，“看上去很美”有违产品的市场聚焦原理。“整木家装”市场无论是生产者的生产和技术，还是我们今天消费者的消费观念还都不够成熟。浮躁的行业困顿中，凸显了木门技术的“空档”以及品牌营销的专注精神。

       屈指数来，10多年前，木门从过去的装饰中分离出来，一直沿袭着风格、材质之技术路径。和其它行业一样出现“产能过剩”，而其主因当属创新不足和消费升级。现在看来大多数木门企业创新不能围绕着消费者升级的品质要求，创新也不够专注。

       浮华之风的蔓延，更显百德对创新的坚守。“功能木门”，这是百德2年前既定的技术攻略，在之后与林科院专家的研发合作中，形成了“功能木门”的企业标准。参与此“企业标准”制订的行业专家叶克林教授指出，行业“功能木门”的概念需要厘清，量化、科学化的标准才是木门行业健康发展基础。他也希望百德包括隔声、防潮的功能，不仅需要实诚做得很好，还要更加的演绎出来。这样的亏吃不得。

赢得品牌，营在渠道

       今年以来，建材家居市场呈现三大特征：一，整体疲软。6月份景气指数为105.3，同比下降了2.37个百分点，二，吸金效应。好的要好，差的更差；三，不促不销。消费者一波波被拦截，促进沟通的销售成王牌。置身于建材家居中的木门业不可能独善其身。

        以“营”见长的百德，自然有对疲软市场的应对之策。强调百德品牌的高感受性和高体会性已成为百德下一步品牌建设和营销的重点。其公司深度助销部在近期数十家专卖店的深度助销中，都贯穿了这一路径。强调渠道卖场、会展推广、小区拦截、联盟作战、微沟通等业态，并贯通其中的节点，已成为百德“营”的主要工作。

       品牌资源伴随这品牌的发展，游走在门行业傲人的发展中，人文价值的失落，道德伦理的败坏，人性之恶的膨胀，经营秩序的失范，都呼唤着木门业的人文营销。

        马洪伟说，百德木门有“静”，但更需要百德人的心“清”。木门“静”了，浮华才会不再。人心“清”了，方能照见万物本性。静观自在，清心如海。

百德的人文启于10岁的青春期，奋进于旺盛的100岁。