《直播带货与短视频营销》
课程收益:
通过本课程的学习,掌握直播短视频营销及市场推广的知识,并在实践中善于创造性地把直播营销的知识用于具体操作的实务;
经过学习的学员既能掌握社群营销的思考方法与工具,又能把短视频营销、社群传播、销售活动落实到企业的具体工作中。确保企业的资源得到最充分的利用;
【课程大纲】
第一讲:直播短视频营销创新
1.
传统市场陷入困局背后?
2.
直播短视频营销与传统销售的差异与相同点
3.
直播、短视频平台案例剖析(B站、抖音、快手、淘宝)
4.
抖音、快手、淘宝、小红书等平台与短视频营销利用
5.
直播短视频营销方法论:场景+社群+内容+连接
6.
直播短视频营销引流与销售增长案例
第二讲:直播短视频营销实践:内容制作与话题选择
1.
直播短视频内容样式及在营销中的意义
2.
抖音、快手、小红书等推荐算法与游戏规则
3.
抖音等短视频内容分享与策略(功能型、情感型)
4.
短视频直播优化和文案技巧(选题,标题,内容,写法)
5.
短视频直播内容来源与话题来源
6.
短视频直播内容如何做伪原创,快速有效产出优质内容(飞瓜数据+清博大数据)
7.
案例研讨:如何规划和制作内容
第三讲:从0开始做直播带货
1.
直播前工具及装备(美颜灯+多台手机+化妆)
2.
直播前话题装备(主话题+互动话题+随机联想)
3.
直播过程:情感充沛+会聊天+真实感
4.
吸引用户:朋友圈+微信群+抖音视频引流+线上线下活动
5.
直播过程中互动的技巧:你们来自哪里?是否单身?做什么工作?想听什么?
6.
案例研讨:直播话题与互动演练
第四讲:直播短视频营销:粉丝运营与销售转化的带货
1.
李佳琪与薇娅,社群网红新商业
2.
经营私域流量,从0开始经营粉丝用户资产
3.
绘制你的客户在互联网聚集分部地图
4.
沉淀粉丝资产:微信社群经营6点建议,有黏性
5.
微信群、直播带货与销售转化实践案例
6.
案例研讨:如何沉淀直播与短视频的粉丝?直播中话语与短视频内容努力
7.
实践研讨:将粉丝沉淀到官方账户,微信群等,如何销售带货更方便?