房地产标杆企业产品定位与优化

讲师：李豪

课程简介：房地产产品定位成功与失败与否，直接决定了项目成功与失败，做好产品规划定位，以及产品优化是房地产开发工作的重中之重，本课程以房地产标杆企业为案例展开产品规划、设计与定位的学习。

课程时间：2天

课程对象：房地地产企业高、中层管理人员，以及项目公司等高、中、基层管理人员，营销策划、投资管理和设计管理人员

课程收益：

1、

学习万科、龙湖、万达、恒大等标杆企业的产品定位方式；

2、

学习标杆企业产品规划、定位和设计流程和模式；

3、

重点掌握房地产项目定位的核心要素和关键要点。

课程大纲：

1     房地产项目前期研究与策略分析

1.1   房地产市场分析定位流程与要点

1.1.1    以土地为定位流程

1.1.2    以市场细分为定位流程

1.2   项目前期策划定位的基本结构

1.3   房地产项目开发必须关注的指标

1.4   竞争环境研究

1.4.1    六大竞争环境分析

1.4.2    竞品研究主要方向和要点

1.5   市场定位标准模型

1.5.1    定位标准模型的4个阶段和16个报告

2     项目市场细分与产品定位

2.1   客户需求在项目前、中、后期分析要点

2.2   市场常规五大类客户分析

2.3   细分市场的原则与方法

2.3.1    客户定性与定量研究

2.3.2    确定细分市场

2.3.3    细分市场容量研究

2.3.4    细分市场特征与动机研究

2.3.5    细分市场供求关系研究

2.3.6    细分渠道研究

2.4   市场定位

2.4.1    房地产八大市场定位方法

2.5   项目主题打造

2.5.1    项目主题特点与作用

2.5.2    项目主题策划

3     万科以客户为导向的开发流程

3.1   以客户为导向的开发流程的特点

3.2   土地导向和客户导向开发流程差异

3.3   “7对眼睛”与客户定位和产品定位

3.4   “城市地图”与发展战略

3.5   “6+2”的客户销售服务体系

3.6   基于ISO9001体系流程管理

3.7   项目开发控制流程

4     龙湖规划设计核心要点

4.1   龙湖的市场定位

4.2   龙湖的三位一体的标准化产品

4.3   龙湖产品定位与规划的流程

4.4   龙湖总平选择的原则

4.5   龙湖产品创新与产品升级

4.6   龙湖各类业态与产品的定位与布局

5     万科、龙湖、恒大的产品标准化体系

5.1   万科产品标准化研究

5.1.1    万科4+1标准化产品系列分析

5.1.2    万科标准化管理特点

5.1.3    万科标准化体系建设与运用

5.2   龙湖产品标准化研究

5.2.1    龙湖标准化管理体系

5.2.2    龙湖“积木理论”

5.2.3    龙湖产品标准化模块

5.3   恒大产品标准化研究

5.3.1    恒大产品全复制

5.3.2    恒大全系列产品标准化

6     产品定位与规划复盘

6.1   产品定位与规划复盘的流程与节点

6.2   复盘所需资料与数据

6.3   产品定位与规划复盘的四个维度

6.4   产品规划定位的总结与检讨

6.5   复盘对下一期或以后项目提升和借鉴

6.6   碧桂园、万科的产品定位复盘方式