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该项目营销特点分析：

一是主动迎合政府需求，高端嫁接政府重大文化工程。武汉中央文化区一期规划的楚河汉街是整个项目的重要内容，也是国务院批准的“武汉市大东湖生态水网构建工程”的启动工程──东（湖）沙（湖）连通工程和武汉市“纪念辛亥革命100周年”的核心项目。万达的高明就在于将东沙连通工程打造成集文化、旅游和商业街的“楚河汉街”。

二是跳出项目做项目，站在城市运营的高度整合资源，通过提升城市价值和片区价值，带动项目价值提升。该项目所在地块原属两个城中村及原武汉重型机床厂等老工业厂区，本身并不具备文化、旅游、商业的基础功能，居住价值也不突出。万达打出“文化”旗帜整合地块资源，这个超大型综合项目以“武汉中央文化区”总命名，能争取政府支持，通过高端定位打造城市新名片，以此提升城市及片区文化价值，从而提升地块价值和项目价值。在此前提下，规划设计高起点的顶级文化、旅游、商业、商务、居住项目，使项目价值得以最大化。项目对地块价值的提升，这里仅以豪宅为例：2012年12月开盘的万达豪宅“汉街1号公馆”均价2.2万元∕平米，而周边竞品单价在1.2万元至1.4万元∕平米之间。万达整个项目总建筑规模340万平米中，豪宅即占到155万平米。而该项目的总规划是：汉街21万方，电影文化主题公园8万方，酒店18万方，万达广场19万方，写字楼45万方，豪宅155万方。该项目对价值的提升，幅度与空间之大，可以想见！

三是以“文化”统领项目定位。整个中央文化区项目规划面积1.8平方公里，总建筑面积340万平方米，万达突出宣传楚河汉街文化项目。全长2.2公里、宽40至70米的楚河，是万达配合武汉市“六湖连通”重大市政工程而开挖的一条人工河，加上滨河绿化及道路宽度达到150米。滨河景观带绿树成荫、步移景换，为武汉市民提供优美的休闲场所。万达集团重金打造五艘豪华、低噪音、零排放的环保游船，用于东湖、沙湖、楚河的水上旅游观光。

而汉街则是依楚河南岸而建的世界最长的水岸休闲商业步行街，总长1.5公里，总建筑面积21万平米，以民国风格建筑为主体，极具时尚元素的现代建筑和欧式建筑穿插其中，集购物、餐饮、文化、休闲、娱乐等多种业态，吸引200多个国内外一流商家入驻

汉街集合了八大文化项目，分别是：五个名人广场（以湖北历史名人命名的大型广场──屈原广场、昭君广场、知音广场、医圣广场和太极广场），“汉秀”剧场（投资25亿元打造的超越世界所有演艺水平的舞台节目，“汉秀”剧场的投资建设，是中国文化产业的里程碑事件）；电影主题公园（投资35亿元建造全球唯一的室内电影文化公园，总建筑面积6万平米，共设有七个电影科技娱乐项目，包括4D影院、5D影院、飞行影院、互动影院、体验影院、太空影院、魔幻餐厅等，汇集全球最新顶尖电影娱乐科技，堪称“室内环球影城”）；大戏台（仿古建筑风格的汉街大戏台免费用于群众演出）；艺术馆（例如杜莎夫人蜡像馆）；艺术画廊和湖北最大书城等。

汉街的商业项目则有：全球奢侈品中心（一期入驻全球顶级奢侈品品牌60多个），拥有全线产品的迪士尼旗舰店，世界十大快时尚品牌，特色餐饮，咖啡、茶艺，音像、珠宝、琴行，以及中国目前唯一的七星级酒店万达瑞华酒店，以及万达广场全国旗舰店等。

汉街2011年9月30日建成开业。当年“国庆黄金周”七天时间内吸引国内外客流200万人次。

万达武汉中央文化区项目，以文化引领地产综合开发的鸿篇巨制，值得业界学习和借鉴。

（本文为原文的精减版。原文将另行发表）

（本文是应住建部中房协《城市开发》杂志社的邀请撰写的。载《城市开发》2014年第8期）

【作者简介】涂山青，资深房地产策划人/培训专家。中国房地产培训协会高级顾问，清华大学总裁班、浙江大学总裁班教练，住建部《城市开发》杂志特邀撰稿人，中国房地产业培训中心专家团成员，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师，2010中国品牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、中国营销咨询网、广东培训网、聚成机构等多家机构高级顾问∕培训专家。Tel：13627106979；QQ：2437587185；E-mail：realet_tsq@foxmail.com Blog： https://tusq647.chinaceot.com