培训师的出路在哪里？

（三）

（2012年7月12日王鹏睿）

第一、通过培训师助理或者经纪人向企业老板或者企业HR直接推荐培训师，就像搞产品直销一样。从企业消费者的心理角度而言，总是感觉怪怪的。

人家是不是真需要这个产品还不一定，因为这个“产品”还真不是一件简单的“产品”。因为这个特殊的“产品”是一个“人”。既然是一个“人”，那么，就存在喜欢和不喜欢，就存在欣赏和不欣赏。

如果没有比较，那么消费者就很难做出选择。在企业老板和企业HR没有做出实际的培训需求之前，就不存在比较的可能性。

如果企业消费者真的有了实际的培训需求，那么，也依然要走招标，竞标的流程。所以，选择这条路走，也并没有达到节省时间成本的目的。甚至可以说，还不如其他的路好走，因为转了好几个圈，最终还是要等待企业有实际培训需求的时候的到来。而这个时间点的到来，也并不意味着就是企业消费者最终选择你的时间点。

综上所述，这是一条走起来相当费力和耗时的艰难之路。

第二、培训师助理或经纪人向企业老板或者企业HR推荐培训师的时候，大多数仅限培训师个人简介、课程大纲、授课视频等相对简单，并且格式化的资料信息。很难体现出培训师的个性化特点。

而企业消费者在大量的培训师备案资料中，肯定是首选有特色，个性化鲜明的培训师，这一点是毋庸置疑的。

而一个培训师的个性化特点，仅仅通过上述资料的展示是略显单薄的。在这样的一种沟通模式中，培训师助理或经纪人自始至终扮演的都是传话筒的角色，所以，培训师的风格和综合实力都在不同程度上要受培训师助理或经纪人的沟通水平的直接影响。所以，培训师自始至终处在被动的地位上。培训师助理和经纪人的存在实际上切断了培训师与企业消费者之间直接对话的途径。

另一方面，培训师助理或经纪人考虑到自身的利益问题，也不希望培训师跳过他们这一步，和企业消费者直接对话。所以，这样做的结果就是，实际上架空了培训师，使得本来可以和企业消费者直接建立成交可能关系的培训师失去了促成生意成交的可能性。

分析完上述两种错误的倾向之后，有一个问题就出现了，我们培训师的出路究竟在哪里呢？