商业的本质，在于互惠，利通天下。生产型企业利用经销商的平台，经销商利用我们的技术和产品，把市场再细化。是一个相互依赖的关系，能够站在对方的立场上多想想问题是非常有必要的。我们能够给经销商带来什么，应该是合作的关键。利润就不必说了，赚取利润的目的应该是为了长远的发展，怎样能给经销商提供更多的服务，使其能和我们一起发展成长才是长期稳定合作的重要因素。经销商如何快速成长？ 首先，是观念转变，思维提升。在这个互联网时代，作为传统经销商就是感觉现在的生意越来越不好做了，来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大，很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。如果不能够做好思维模式的转变，恐怕自己的公司做到终点那是极有可能的，做好转型升级的准备工作。如何转变呢？比方说定位的重新调整，营销品牌力的建设，创建营销管理模式以及由资源掌控理念到服务理念的转变等等。 其次，是好产品。互联网时代，确实有人整天琢磨标新立异，在嘴上下功夫；而要真想做成事情，还是把更多的时间、精力和资源，投入到产品中去，好产品自己去说话，留住用户。什么是好产品呢？360公司创始人周鸿祎说过：“‘离不开’不是‘卸不掉’，不是‘找不着’，而是产生一种‘没你不行，不会轻易被替代’的依赖感，就是所谓的‘用户粘性’。而带来这种依赖感的，就是好的用户体验。
再有，就是好团队。一个好的团队，大家一定有共同的、明确的目标，是大家都认可的，是一面旗帜，大家都朝着旗帜的方向前进。一个号的团队，需要共享不，不要不同的角色互补，需要良好的沟通，需要共同的价值观和行为规范，需要让成员有归属感。当然最重要的是一个好的团队需要形成有效的授权。 最后，是好方案，好模式。创新，接地气，抄不来学不走的好模式，好方案，能为公司、客户和社会创造新的价值。
2015-08-05日，肯思特管理咨询有限公司为“浙江兰惜蝶针织服饰有限公司”的管理人员进行了主题为《经销商如何快速成长》的现场培训。执行本次培训的是国际注册咨询师（CMC）、国际注册高级培训师、EAP咨询师、肯思特咨询首席咨询师、培训师何东征，感谢肯思特专家组成员。
浙公网安备 33010802003509号
