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李力刚:李力刚为广州中化《谈判博弈》授课取得圆满成功

商务谈判

2016-01-20 3731

客户：中化石油地点：上海市 - 上海时间：2014/5/28 0:00:00 祝贺2014-05-28~30李力刚老师在广州中化石油《谈判博弈》授课取得圆满成功！通过李力刚老师的《谈判博弈》的学习，使现场学员们获得了管理者即公关者，上接决策层，下连执行者，左拉供应商，右推大客户——无处不在的商务沟通与谈判考验的不光是智商情商，更是左右逢源的谈判艺术。如何准备，如何开局，如何回旋，如何成交，绝不是“请客吃饭”就能完全解决。《谈判博弈》帮助把您或团队训练成为管理者中的谈判高手。本次李力刚老师的《谈判博弈》课程大纲: 第一章：谈判解读谈判无处不在，相伴一生谈判应用的普遍性谈判中的无数难点 “谈”的强势解读 “判”的理性分解前中后三期的定位第二章：谈判准备大道至简——谈判精华再浓缩谈判的简化——有没有更简单的法则宇宙的秘密——宇宙法则前期的准备状态的准备——气场态度的准备——双赢知识的准备——专业技巧的准备——专长工具的准备——资源事前的设计：时间、地点、人物、事件开价、目标、底线、方案第三章：谈判沟通谈判沟通的关键是引导提问技巧（问出信息）倾听技巧（听出味道）阐述技巧（说到点上）答复技巧（见招拆招）第四章：谈判策略布局成就结局，信息决定走向 1.开局策略：前期布局踢球策略——谁先开口？开价策略——高开低开？遛马策略——如何坚持？还价策略——等同开价？接受策略——立即拍板？ 2.中期策略：守住优势请示领导——意义何在？踢球策略——又为何踢？要求策略——不怕僵局？折中策略——绝对陷阱礼尚往来——对方接受？ 3. 后期策略：赢得忠诚红脸白脸——怎么唱法？蚕食策略——如何实施让步策略——怎么让才能让别人占便宜？反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？小恩小惠——实施要义草拟合同——合同签定的细节第五章：谈判成交成交才是谈判的关键成交气氛的营造成交的无敌方法能量成交技术道义成交技术逻辑成交技术引导成交技术工具成交技术第六章：谈判控制主动权是点滴累积出来的掌控局面势能的强化道德的感召专业的影响技巧的引导资源的借用处理困局：四种困局识破诡计第七章：国外谈判从人种到谈判的最短距离与美国人谈判与日本人谈判与欧洲人谈判与印度人谈判与阿拉伯人谈判第八章：谈判训练（略）

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