祝贺李力刚老师在2023年05月04-05日运达风电《谈判路线图》授课取得圆满成功！

一般人遇到谈判这个词会认为谈判是一个很“高大上”、很不亲切的话题。

其实谈判不光光只有在经济或政治中使用，大多数谈判时发生在日常生活中、工作中。

早上九点整，李力刚老师正式登场开始教授谈判知识。李力刚老师，上海市委合作交流五四奖章获得者。中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得·德鲁克学院、华科大学、中大学、武大、川大客座教授。数年来为国内输送了大批顶级的谈判高手。著有谈判丛书：《谈判路线图》、《谈判说服力》。

课程总体分三步

1、前期布局：在布局中用到逼对方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的开局就会涉及到开价策略，通常会用差异化开、高开低走和心中有数的开。有开价必然有还价，还价环节买家永远没有卖家精，可以用到心中有数的折中策略；心中没底，就不还价，而采用红脸白脸。最后要接手时要注意一定要让对方开价，自己不能主动降价。

2、中期守局：谈判进行到一半了，这时常常会用到请示领导的伎俩，请示领导需要对方提出，这样也才有余地这里照样要用红白脸制造一群人的假象。中期的谈判会出现众多博弈这时的踢球策略出场，记住前文说的不能主动降价。

通过不断是探底对方，搜集底牌信息，最终着急的人会首先降低条件或露出底牌。

谈判中出现异议很正常，通过给小：处理心情，给名和利和给大：处理事情，给价值和价格，然后再次大胆要求对方，这次必须主动出击。出击后对方可能会出现不同意的情况，要让对方提出折中或鼓励对方折中的方式来达到目的当达到一定条件时，对方还要提出要求，那么就需要对方也付出一些代价来等价交换，让我们的让步的价值。

3、后期结局：继续用一系列的红白脸，蚕食策略，让步策略，反悔策略，小恩小惠，草拟合同最后达成成交。

课程学习很快结束乐，学员们在本次课程中学到了国内很少接地气又实用谈判文化，课堂中频繁的训练交互让学员们与老师结下深厚的友谊。

李力刚老师在国内谈判领域如此优秀，不是因为他有超乎常人的能力，而是他用时间、岁月、经历、经验通过几十年的沉淀换取了今天的成就；获得了掌声！和优秀的人一起学习，努力沉淀自己，将来你也能拥有如此殊荣和掌声！

学员见证：

李老师讲的真的很棒，特别是关于“发电”“三通”“你有病，我有药等等”的解说，很精彩，理论与实践相结合，纵贯分析很透彻。

把老师的一路走来用再我娘身上，她就滔滔不绝，从在娘家做女儿到嫁给我爸......说着她的心酸史，一边说一边哭！现在我妈哭的一塌糊涂，威力太大了，下次再用一路走来这一招，我得事先准备好纸巾！，我是以后上课要温馨提示一下，使用绝招时记得备好纸巾。

之前有上过多位老师的谈判课，他们的课，理论化很丰富，但是容易让人进入省电模式！李力刚老师的的课程很生活化，很棒。

老师金句：

人生三宝：微笑、点头和赞美。

只要客户有异议，就说明我们没给够。

梦想不是拿来实现的，是用来让人在奋斗路上激情四射的。

谁着急谁弱者，皮球最终会落到着急的人手里。