四月杭州，温婉清新。西子湖畔，春意盎然。2021年4月17、18日，中国资本策划研究院（CCP）院长朱耿洲博士应邀来到浙江大学管理学院，为浙江大学求是精英班（13期）班学员连续激情讲学两天。朱耿洲博士的经典课程《企业融资策划36计(方法与渠道)》，再次助力精英班学员在后疫情时代破解融资难、融资贵，让学员即学、即懂、即用、即受益。

（朱耿洲博士为浙江大学求是精英班学员讲学）融资能力决定企业的格局

    朱耿洲博士分析了企业倒闭的常见原因与融资误区，指出：当代企业的发展，已从传统的成本领先、差异化、集中聚焦的竞争战略，转变为以融资及资本运作为核心的重组、并购、扩张战略，企业的核心竞争力将集中体现在企业的投融资策划和资本运作能力。

    因此，朱博士表示，资金如同企业的血液，提高融资策划与资本运作能力如同提升企业造血能力。“融资能力是企业的造血能力,也是每一位管理精英必备的市场生存能力,直面竞争,每一位企业家都应积极主动超前具备！” 朱博士说。

融资渠道方法决定企业的成功

    讲学中，朱耿洲博士为学员们系统展示了企业成功融资的奥秘——36种主要融资渠道、200多种实战学用融资方法，其中80%为非银行融资；重点讲述了十几种中小企业实战中最常用的实战案例操作流程技巧，让学员按图索骥即可操作。

    朱博士从企业内部融资讲到外部融资，从国内银行讲到国外银行，36条融资渠道如精美的画卷一一展现。

    例如：内部管理融资包括留存盈余融资、盘活存量融资、扩大增量融资、节税策划融资；内部债务融资包括员工内部集资融资、股东借贷融资、关联企业借款融资、关联企业担保融资、股东管理层透支融资… “钱其实就在你自己身边，有时企业根本就不需要从外部借钱。”朱耿洲博士一针见血指出；

商业信用融资，包括商品购销融资、预收货款／应付账款融资、 赊购商品融资（未清帐信用）代销商品融资、“上架费”融资、合作商家垫支融资…“就是要善于把原本属于自己的钱再从别人口袋里拿回来！” 朱耿洲博士指点迷津；

    经营融资，包括会员卡融资、促销融资、商品回购融资、实物期权融资、资产置换融资、营销渠道融资、 品牌融资、特许加盟融资… “销售和促销是企业解决资金问题的最好的自救手段。” 朱耿洲博士一语道破天机；

    企业互保、信用担保、基金担保、担保投资、贷款保险、托管担保融资…“银行仍是许多大中型企业融资的主渠道，因此应维护好与银行的关系。”朱博士语重心长；

    还有不动产抵押贷款、动产抵质押贷款、权利质押贷款、票据贴现贷款渠道，银行保函融资渠道，多达100种具体方法的银行贷款新旧业务，实战可用；

更多渠道与方法，如经营租赁融资、 融资租赁、 项目融资、投资银行融资…资金无处不在；如何找风险投资、私募基金，运用资产证券化融资、如何挂牌上市IPO等等融资渠道，“只有你想不到的渠道，没有你融不到资金；策划决定思路，思路决定出路！”朱博士总结。

江浙英豪出求是

    两天的课程在学员热情的掌声中结束，学员们客观评价：我们求是精英班都是公司年营业收入5000万元以上的企业，日常经营对融资的需求也是比较大的。听了朱博士的课，明显感觉到整个知识体系全面、系统，实用创新的企业融资渠道与方法很多，真正让我们领悟了融资智慧，汲取了策划精华。这些融资技巧、策划及原理，是至今为止学到的最系统、权威、实战性最强的融资方法，将从根本上提高我们企业的融资技术。

    杭州是一座美丽而有温度的城市，浙江大学求是精英班是浙江大学管理学院迄今为止最高端的企业家培训项目，同时也是浙江大学经典标杆性高端培训项目，重在全面提升学员金融投资与资本运作的战略理念和实战能力。朱耿洲博士也希望广大企业家与精英为伍，以融资为道，学会“生产经营+资本运营”，用两条腿走路！融资兴、企业兴！

(本期是中国资本策划研究院“融资策划36计全国大巡讲”第852期 )