没有产品优势怎么办虽然绝大多数厂家老板对自己的产品很有信心，但是，光厂家老板自己有信心没用，这老板的信心还不能直接兑换成现金出来，还得要看别人有没有信心。首当其冲的就是经销商有没有信心，毕竟，这经销商
森潘咨询大多数厂家是希望能持续发展，做大做强，成为中国第一，然后就是世界第一，成为行业里的一哥。当然了，某种意义上来说，所谓行业一哥，也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。这厂家要持续发展，这自然也得要求旗
经销商的管理问题几乎是每家厂家的营销管理层每天都要面对的现实问题，管理成效直接影响到业绩和各项计划的推进，从战术层面来看，经销商的管理问题分为两个部分：一是厂家自身业务人员对经销商的管理能力，二是厂家
无论老板们承认与否，经销商公司员工群体中的作案情况较为普遍，不但是业务岗位的员工会作案，仓库，司机，内勤等等岗位，凡事能接触过货物或是钱款票据的，都有作案的空间和可能。在哪里作案？究竟怎么动手？又能搞
作为厂家的业务人员，都希望能和经销商老板友好相处下去，把这生意做的顺风顺水，在和平友好的氛围中大家各赚各的钱。但往往这只是厂家业务人员一个美好的期望，在现实的业务工作中，双方出于对各自利益的争夺和理解
促销作为最为常见的市场促进手段，几乎每一个经销商对促销都不陌生。并且，几乎每一个经销商都不断的向自己的上游厂家申请促销活动，可是，上游厂家对促销活动的安排是有阶段性的，不可能一年到头都安排。若是自己的
解决问题：各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成本的促销活动执行。利润来源：厂家支付的促销活动执行费用。武汉的周老板主要是做休闲食品的，产品线主要集中在薯片、瓜子、类产品，由于产品特性所在，这类产品
经销商问题研究者/潘文富一个经销商陈老板来电：他刚刚接到厂家通知，厂家销售政策要调整，打算在该省内再增加一个经销商，主销另一个新品种。他感到很伤心，他是在厂家处境最难的时候接手，动用了自己全部的渠道资
前几日在杂志上看到一位营销大师的撰文：是分析一些营销人员职业生涯发展不佳的问题。大师分析其原因主要为营销人员缺乏职业生涯规划所致，没有目标和方向自然也就没有逐级而上的具体步骤，从而阻碍了营销人员的职业
在厂商合作过程中，各种纠纷矛盾是层出不穷的，轻则互相抱怨，重则一拍两散，各自寻找新的合作伙伴，重组之后便展开针对性的攻击。这些纠纷矛盾的背后，必然是有原因的，也许是双方所在的角度立场不同，也许是利益纠
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