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张伟:价格歧视

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2018-12-15 2499

对象

不限

目的

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内容

攫取Ta愿意付出的最后一分钱 —— 价格歧视

出版社收益最大化

假设你是某出版社的老板，现在要出版一本书。你打算只出电子版，那么印刷成本相当于没有。我们再假设市场上有两类读者，一类是作者的10万名铁粉，他们愿意支付50元买这本书；还有一类是50万名普通粉，他们最多愿意为这本书支付20元。

此时如果你定价为50元，只有铁粉会买单，销售额为50元乘以10万，等于500万元；而如果定价为20元，所有的60万粉丝，也就是铁粉加普通粉都会买单，销售额为20元乘以60万等于1200万元，比之前的500万多很多。因此，你决定将书定价20元，使收益达到最大。

问题是，这样真的是收益最大吗？有10万铁粉，他们明明愿意花50元，却只出了20元，这不可惜吗？如果有一种办法，可以针对这10万铁粉收50元，而对其他的50万普通粉收20元，边际成本没有增加，是不是会多赚很多？

价格歧视无处不在

不同的用户对于同一件商品的需求程度不同，支付意愿也就有所不同。如果只设定一个价格，定得高会流失掉不少用户，定得低又会损失掉一些本可以收入囊中的利润。因此，聪明的商家发明了“价格歧视”，针对不同的消费者或者不同的消费场景，给出不同的定价，从而攫取消费者愿意付出的最后一分钱。

乍一听“歧视”这两个字感觉是贬义词。其实在经济学范畴里，“歧视”是一个中性词，没有强烈的道德色彩。这里的歧视指的是差异，所以价格歧视可以简单理解为价格差异。

价格歧视无处不在：比如“麦当劳冰激凌，第二杯半价”；比如服装反季销售，原本冬天1000元的羽绒服，到了夏天 300元你就能买到；再比如上周你去过的烤鸭店送了一张烤鸭券，本周可以六折再点一只。

一句话记住价格歧视

没有看低你，只想掏空你。

运用价格歧视的策略，我们可以：第一，划分时间；第二，区隔地点；第三，筛选人群。

有人说，能受到别人的价格歧视，有时候也是你投资自己的一种奖励。这个逻辑，容易理解吗？

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